第五百八十八章 你说得很对
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“我爸爸说……如果你真的能在大通用自己的能力证明自己很了不起,他愿意出一笔资金让你自己做公司。魔女说道。
我说:“我不稀罕!我自己能挣!”
“是,我也是这么说……我相信你。我的老公,一定是最棒的!哪个方面都是最棒的!”魔女赞扬道。
我笑着说道:“哪个方面都最棒?试试床上这方面!”
扑倒……
早上,我让闫宁自己去了调研。中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候,闫宁一脸兴奋的冲进来,我们看到闫宁的表情,就知道商务的调研还算顺利。我急忙让张薇倒水。
闫宁说道:“好消息!下午就咱们公司一家调研,永恩不去了。”
我们奇怪道:“不去了,为什么呢?”
“天知道啊!”闫宁夺过张薇手里的水杯,饮完,如释重负似的。“没到十一点,我见到永恩的人就没有什么可问的了,我那时候还特别的紧张,幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候,敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研,没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要,看得起来,永恩的人有点心不在焉啊。”
万州大笑道:“最近听到关于永恩的传言是,说永恩公司动荡很厉害,要出事,看来确实人心不稳啊!”
我没说话,想了一下,然后奇怪道:“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊!再说了做了这一单他们可发多少财啊?”
万州说:“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊?许美美不就是这么过来的吗?”
我点点头说:“你们说的也是。”
“近段时间永恩很乱,什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断,销售员起义,领导各自为战,割据城池,自身难保,还有什么力气做业务?”万州说道。
我抬起头,问闫宁道:“那么,永恩的人说不调研了后,那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
闫宁说:“这人很恼火,警惕地看着永恩的人,很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”
我拍了拍闫宁的肩膀,紧皱着的眉头渐渐舒展开来:“哈哈!这么说,永恩的人犯了大忌了,好,下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓?”
“牛。”
“嗯,对,很牛!”
我们进去敏力集团会议室的时候,牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服,就是面前多了一个厚厚的本子,一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了,我上前几步,也递过去了名片,牛部长看着说道:“你是他们的经理?”他说话的时候低头看着名片,头都不抬起来。
我说道:“是的。”
“很年轻啊。”他漫不经心说道,随手拿起了茶杯。
我说道:“牛部长更加的年轻有为,三十出头已经做到了这个位置,前途无量。”
牛部长说道:“你们公司让你们这帮年轻人出来转,放心么?”
我说:“当然放心,企业实施管理经营,每一层次都不容易,可以说是困难压力重重,需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战,我们的担子并不轻,不过,从侧面看,这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊!就比如你牛部长,你的担子,比我们还重啊。”
说完这些话,我抬眼观察牛部长的反应。
“对,我感觉到我自己也有很大的压力了,只不过第一次做这种事情,没有经验,还得希望陈总多给点建议。这个项目的启动,我盯着很大的压力。”牛部长说着,同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
我听得出来,牛部长的话还是非常诚恳的,从看都不看我到现在叫了我陈总,看来,他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的,他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。
我说:“只要启动了项目,就不可能再回头了,而且在这种压力之下,连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手,我要给他加压。
牛部长郑重的点点头,没有说什么,可脸上的表情更加凝重了。我又说道:“你的压力除了来自于你们领导的压力,还源于你领导的部门。”
“什么意思?”牛部长奇怪道。
我笑着不慌不忙的接口道:“首先,老总把这个项目的采购交给你这个本身没做过采购的人负责,这说明什么?这是一种信任,但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之,老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了,是理所当然,因为他花钱了,如果失败了,责任会是谁呢?”
牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。
“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”
牛部长停下来转着手中的笔,说道:“陈总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”
我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干过采购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”
万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”
我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧!”他们两人说道。
我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞过采购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”
“经理,牛啊!”万州说道。
我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?
一早来到公司,发现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”
我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做文员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”
“是,经理!”
闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”
“我爸爸说……如果你真的能在大通用自己的能力证明自己很了不起,他愿意出一笔资金让你自己做公司。魔女说道。
我说:“我不稀罕!我自己能挣!”
“是,我也是这么说……我相信你。我的老公,一定是最棒的!哪个方面都是最棒的!”魔女赞扬道。
我笑着说道:“哪个方面都最棒?试试床上这方面!”
扑倒……
早上,我让闫宁自己去了调研。中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候,闫宁一脸兴奋的冲进来,我们看到闫宁的表情,就知道商务的调研还算顺利。我急忙让张薇倒水。
闫宁说道:“好消息!下午就咱们公司一家调研,永恩不去了。”
我们奇怪道:“不去了,为什么呢?”
“天知道啊!”闫宁夺过张薇手里的水杯,饮完,如释重负似的。“没到十一点,我见到永恩的人就没有什么可问的了,我那时候还特别的紧张,幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候,敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研,没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要,看得起来,永恩的人有点心不在焉啊。”
万州大笑道:“最近听到关于永恩的传言是,说永恩公司动荡很厉害,要出事,看来确实人心不稳啊!”
我没说话,想了一下,然后奇怪道:“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊!再说了做了这一单他们可发多少财啊?”
万州说:“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊?许美美不就是这么过来的吗?”
我点点头说:“你们说的也是。”
“近段时间永恩很乱,什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断,销售员起义,领导各自为战,割据城池,自身难保,还有什么力气做业务?”万州说道。
我抬起头,问闫宁道:“那么,永恩的人说不调研了后,那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
闫宁说:“这人很恼火,警惕地看着永恩的人,很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”
我拍了拍闫宁的肩膀,紧皱着的眉头渐渐舒展开来:“哈哈!这么说,永恩的人犯了大忌了,好,下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓?”
“牛。”
“嗯,对,很牛!”
我们进去敏力集团会议室的时候,牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服,就是面前多了一个厚厚的本子,一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了,我上前几步,也递过去了名片,牛部长看着说道:“你是他们的经理?”他说话的时候低头看着名片,头都不抬起来。
我说道:“是的。”
“很年轻啊。”他漫不经心说道,随手拿起了茶杯。
我说道:“牛部长更加的年轻有为,三十出头已经做到了这个位置,前途无量。”
牛部长说道:“你们公司让你们这帮年轻人出来转,放心么?”
我说:“当然放心,企业实施管理经营,每一层次都不容易,可以说是困难压力重重,需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战,我们的担子并不轻,不过,从侧面看,这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊!就比如你牛部长,你的担子,比我们还重啊。”
说完这些话,我抬眼观察牛部长的反应。
“对,我感觉到我自己也有很大的压力了,只不过第一次做这种事情,没有经验,还得希望陈总多给点建议。这个项目的启动,我盯着很大的压力。”牛部长说着,同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
我听得出来,牛部长的话还是非常诚恳的,从看都不看我到现在叫了我陈总,看来,他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的,他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。
我说:“只要启动了项目,就不可能再回头了,而且在这种压力之下,连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手,我要给他加压。
牛部长郑重的点点头,没有说什么,可脸上的表情更加凝重了。我又说道:“你的压力除了来自于你们领导的压力,还源于你领导的部门。”
“什么意思?”牛部长奇怪道。
我笑着不慌不忙的接口道:“首先,老总把这个项目的采购交给你这个本身没做过采购的人负责,这说明什么?这是一种信任,但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之,老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了,是理所当然,因为他花钱了,如果失败了,责任会是谁呢?”
牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。
“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”
牛部长停下来转着手中的笔,说道:“陈总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”
我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干过采购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”
万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”
我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧!”他们两人说道。
我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞过采购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”
“经理,牛啊!”万州说道。
我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?
一早来到公司,发现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”
我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做文员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”
“是,经理!”
闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”