第89章 三叔放心
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池木木点点头，并没有马上上楼，而是指着这些货架说道：“每三个货架旁边，就站一个伙计，让那些进店的客人自助购物！”
“自助购物？这是什么意思？”池林不解的问道。
就像超市一样，只是池木木知道池林不懂，废了一番口舌，才解释清楚，道：“客人自己自由选择，便更加有成就感，也会带动更多的销售，只是有一点……进店来的客人，只能购买不超过三件商品，而且第一天只能进来一百个客人，一百个客人进来后，便只能等到她们买完，然后等下午出售公仔了！”
池林点点头，道：“好主意。”
两人上了二楼，池木木发现，整齐排放的货架上，已经上齐了商品。
货架一共分为八层，上面两层是存货，稍下面三层，放着包装漂亮的“白大夫”和“女人宝”，下面的三层，便是各种形态可爱的公仔，不管是颜色还带搭配或者包装上面，池木木和池林都下足了功夫。
池木木转了一圈，心中满意，然后走到香香猪的面前，拿起那做工精致，柔软憨萌的圆耳朵小香猪，笑道：“这个做的不错！”
池林也点头笑道：“可不是吗？众人都觉得蠢笨最不过猪，不想经过你的巧手，这等蠢物，竟能描绘的如此栩栩如生，憨态可掬，我敢肯定，不光是那些有钱的少爷小姐，只怕那些小姐夫人也会爱不释手！”
池木木想了想，忽然眼睛一两，道：“对了，三叔，把这一批小香猪，所有的都包起来，以后生产小香猪要比原先预定的更少量生产！”
“为什么？”池林不解道：“这小香猪最是可爱，白胖胖的惹人喜欢，为什么要包起来，还是少量生产？”
池木木道：“包起来，放到中间这一排琉璃门子的货柜里，用来做赠品！”
“赠品？”池林倒吸一口凉气：“我以为你要涨价，怎么这么好的东西，反而用来做赠品！”
池木木手里捏着一个毛茸茸软绵绵的小香猪，小香猪的眼睛也是用黑曜石缝上的，特别的可爱喜人，她便随手递给眼冒精光的白荷，道：“因为这是要送给我们的贵客啊！”
“贵客？”
“对，也叫会员。”池木木点头，将现代的会员制度大致讲解一边，道：“凡是在我们店里累积消费一千两银子以上的客人，便赠送一对小香猪。”
池林稍一想，便忽然转过弯来：“我明白了，这样……那些喜欢小香猪的客人，或者家里有少爷小姐喜欢这小香猪的客人，就会更多的来购物，为了这个可爱的赠品，对吗？”
池木木点头：“你一定要告诉别人，让伙计传到给客人一个信息，这个小香猪工艺复杂，极度难做，而且……都是限量生产的，如果送完就没有了！”
池林一脸惊喜的点点头：“就这么办。只是……最近这些天，预售情况不太好，来交钱预定的客人很少，还不到三十人，这些人也多半是出于好奇，你不是说那天只须一百个人进来吗？我看，照这个形式发展下去，不知道到时候能不能进来五十个人，不如……不如不要弄这个预售，到时候想进来的人都能进来，只要我们的商品好，不怕……”
“不行！”
池木木打断池林的话，道：“如果真是这样，你怎么跟那预定的三十位客人交代？做人要讲诚意，做生意靠的更是诚意，若没有诚信，还怎么经营？”
池林这才叹息一声，道：“你说的对，那……怎么招满这一百个人呢？”
池木木神秘一笑，道：“如果真的招不满，只要到了那天放交了预售款的人进来，让那些本来准备观望想那天进来却进不来的人心痒痒的，这才是最好的效果。”
“那他们就会知道主子您是真的预售，不是在玩什么把戏了！”得了小香猪的白荷似乎格外的聪明，连忙填了一句。
池木木点点头，笑着说道：“对，白荷便聪明了。”
池林点点头，道：“这个法子是好，只是……那天若是连一百个进来的人都没有……可如何是好？”
池木木想了想，道：“你说的有几分道理，所以……我带了好东西来了。白荷，你去拿上来吧！”
白荷喜滋滋的下楼，拖了一麻袋东西上来递给池木木，道：“主子，都在这里了。”
“三叔看看吧。”池木木笑着指着麻袋说道。
池林不解的打开麻袋，拿出一个粉白相间，很是可爱的“公仔”。
“这又是什么娃娃？好像是一直猫，不过……好可爱啊！”池林老脸都柔了，开心的说道。
池木木道：“这个名叫hello kitty，就是公仔的一个名字而已！”
“这个要放在店里卖的吗？”池林忙问道。
池木木摇摇头，道：“这不是用来卖的，从现在开始，交预售款的客人，可以得到一枚这样的公仔，如果之前那三十位客人回来要……给她们双倍，一人给两个，这公仔不大，是白荷她们亲手缝的，数量应该够了！”
池林忙点头道好，立刻让伙计拿了下去。
聪明嘴巧的伙计说了几句后，不一会儿，就有路过的十几个贵妇人交了预售款，然后周围的人渐渐越来越多了！
池林在二楼看着，啧啧称奇道：“小五，你真厉害，你真厉害！”
池木木看着池林那一脸惊讶的样子，笑着问道：“三叔，你以前是不是觉得做一个商人很丢脸，因为你没有身份，出身不如父亲好，所以只能做这些下等人的事情？”
池林看着楼下的人来人往，神色黯淡，道：“对，我以前正是这么想的。”
池木木笑道：“其实，只要不偷摸拐骗，做商人没有什么丢脸的，反而，商人靠本事吃饭，若是没有商人，皇上哪来那么多的税款，国家哪有那么安宁？所以三叔一点都不需要自责，反而是老太君和父亲，只知道军事权谋，无风起浪，害死了那么多无辜的人和百姓，他们才应该为这些年来向你伸手要钱而感到羞耻呢！”
池林深深的看着池木木，半晌才道：“你说的很有道理，我从未想过，作为一个商人，也可以得到这样的评价……”
池木木见他笑了，心中也多了一丝安慰，从怀中拿出一纸契约，笑道：“看看吧！”
池林好奇的接过，打开看看里面的“劳务合同”，迅速的浏览完后，下了一跳：“这万万不可！”
池木木笑道：“怎么？三叔觉得少了么？”
池林茫茫摇头：“怎么会？曼王爷尚且只得两分，我哪里敢拿三分？以前在池家的时候，我是一股分红都没有，只有一些劳累钱而已，老太君和大哥高兴了，愿意给我多少，就给我多少！”
池木木冷道：“所以他们才得不到你的忠心，不然以你的才干，池家的生意会更好！而且，你这些年来，未交上去的钱也不少，我可不想看到这样的事情发生。”
池林忙摇头道：“小五你严重了，我虽然不是什么清高之人，可是你对我有知遇之恩，我绝对不会再干那样贪污的事，以前之所以这么做，都是为了你那堂哥堂姐，我怕我百年之后……”
“我明白的。”池木木忙和颜悦色道：“三叔放心吧，店铺的事情要劳你多操心，以后无数的店铺经营下去，我们要做成一个连锁商户，这三成分红，是你应得的！”
东陵曼想了想，点头道：“既然你这么说……那我就收着了。”
池木木点点头，笑着说道：“这才对，你收下，我对你也放心。”
池林不再多言，将那合同小心的收了起来。
池木木又道：“对了，店里请的那些伙计，你也要记住，必须都要签这样的劳务合同！”
“怎么签？”池林道。
池木木道：“在这里干下去的，最少也要三年，每个人都是按照提成拿工资！”
“薪水不是固定的吗？”池林奇道。
池木木点点头，道：“不是固定的，按照底薪加提成加奖金的模式，给伙计一本基本的工资，比如卖出去一百两银子的货，就得一两银子的提成，卖二百两，便能得三两，卖一千两，便能得二十两银子的提成，以此类推。如果当月销售额最高的，可以得到多少奖金，如果是连续一个季度销售额最高的，又可以得到多少奖金，用这样的方式激励，那是最好不过！”
池林脸色一变，道：“万万不可！”
“这是为何？”池木木不解道。
池林道：“现在的店铺只要好些的都是签长工，有些甚至是卖身契，哪有三年那么短时间的？另外……提成太高了，本就有底薪，还要给什么……什么提成和将近，万万不可，如此下去，店里的伙计岂非没有分寸了？”
池木木摇头，心道，就是因为考虑到这个时代的“长工”，所以才提升三年而不是一年。
她道：“这是为了让员工更好的发挥特长，至于将近问题，那也是他们应得的，这样下去，他们为了将近和提成，会更加的卖力！另外……不止要这样，还要给每个人都买一份‘保险’！”
“保险？”池林快晕了。
池木木道：“对。在这里工作满三个月的员工，就能得到池记在他们在银庄里面存的存款，每个月存一点，年限越长存的越多，等到六十岁退休后，就可以一个月一个月慢慢领取……不过这个有些麻烦，还需要找一家可靠的银庄，跟他们讲讲这种制度才行……”
“小五，这，这得需要多少银子啊？”
池木木笑道：“我们的利润本就比较大，这不需要多少银子，池记出七成，让伙计出三成，都是自愿行事的，也是他们应得的福利，这些……其实说到底都是消费者在买单。”
听着池木木一次次冒出来的新鲜名词，池林已经不再大惊小怪了，当下便叹息一声，道：“好吧，回头我好好算算。”
“三叔放心，按照这样的方式，伙计不消极怠工，对我们只有好处。”池木木忙道。
池林想了想，道：“你身体还未回复，早点回去休息吧。”
池木木失笑，看来池林是怕她呆再呆在这里，玩出深新鲜的花样来！
池木木点点头，并没有马上上楼，而是指着这些货架说道：“每三个货架旁边，就站一个伙计，让那些进店的客人自助购物！”
“自助购物？这是什么意思？”池林不解的问道。
就像超市一样，只是池木木知道池林不懂，废了一番口舌，才解释清楚，道：“客人自己自由选择，便更加有成就感，也会带动更多的销售，只是有一点……进店来的客人，只能购买不超过三件商品，而且第一天只能进来一百个客人，一百个客人进来后，便只能等到她们买完，然后等下午出售公仔了！”
池林点点头，道：“好主意。”
两人上了二楼，池木木发现，整齐排放的货架上，已经上齐了商品。
货架一共分为八层，上面两层是存货，稍下面三层，放着包装漂亮的“白大夫”和“女人宝”，下面的三层，便是各种形态可爱的公仔，不管是颜色还带搭配或者包装上面，池木木和池林都下足了功夫。
池木木转了一圈，心中满意，然后走到香香猪的面前，拿起那做工精致，柔软憨萌的圆耳朵小香猪，笑道：“这个做的不错！”
池林也点头笑道：“可不是吗？众人都觉得蠢笨最不过猪，不想经过你的巧手，这等蠢物，竟能描绘的如此栩栩如生，憨态可掬，我敢肯定，不光是那些有钱的少爷小姐，只怕那些小姐夫人也会爱不释手！”
池木木想了想，忽然眼睛一两，道：“对了，三叔，把这一批小香猪，所有的都包起来，以后生产小香猪要比原先预定的更少量生产！”
“为什么？”池林不解道：“这小香猪最是可爱，白胖胖的惹人喜欢，为什么要包起来，还是少量生产？”
池木木道：“包起来，放到中间这一排琉璃门子的货柜里，用来做赠品！”
“赠品？”池林倒吸一口凉气：“我以为你要涨价，怎么这么好的东西，反而用来做赠品！”
池木木手里捏着一个毛茸茸软绵绵的小香猪，小香猪的眼睛也是用黑曜石缝上的，特别的可爱喜人，她便随手递给眼冒精光的白荷，道：“因为这是要送给我们的贵客啊！”
“贵客？”
“对，也叫会员。”池木木点头，将现代的会员制度大致讲解一边，道：“凡是在我们店里累积消费一千两银子以上的客人，便赠送一对小香猪。”
池林稍一想，便忽然转过弯来：“我明白了，这样……那些喜欢小香猪的客人，或者家里有少爷小姐喜欢这小香猪的客人，就会更多的来购物，为了这个可爱的赠品，对吗？”
池木木点头：“你一定要告诉别人，让伙计传到给客人一个信息，这个小香猪工艺复杂，极度难做，而且……都是限量生产的，如果送完就没有了！”
池林一脸惊喜的点点头：“就这么办。只是……最近这些天，预售情况不太好，来交钱预定的客人很少，还不到三十人，这些人也多半是出于好奇，你不是说那天只须一百个人进来吗？我看，照这个形式发展下去，不知道到时候能不能进来五十个人，不如……不如不要弄这个预售，到时候想进来的人都能进来，只要我们的商品好，不怕……”
“不行！”
池木木打断池林的话，道：“如果真是这样，你怎么跟那预定的三十位客人交代？做人要讲诚意，做生意靠的更是诚意，若没有诚信，还怎么经营？”
池林这才叹息一声，道：“你说的对，那……怎么招满这一百个人呢？”
池木木神秘一笑，道：“如果真的招不满，只要到了那天放交了预售款的人进来，让那些本来准备观望想那天进来却进不来的人心痒痒的，这才是最好的效果。”
“那他们就会知道主子您是真的预售，不是在玩什么把戏了！”得了小香猪的白荷似乎格外的聪明，连忙填了一句。
池木木点点头，笑着说道：“对，白荷便聪明了。”
池林点点头，道：“这个法子是好，只是……那天若是连一百个进来的人都没有……可如何是好？”
池木木想了想，道：“你说的有几分道理，所以……我带了好东西来了。白荷，你去拿上来吧！”
白荷喜滋滋的下楼，拖了一麻袋东西上来递给池木木，道：“主子，都在这里了。”
“三叔看看吧。”池木木笑着指着麻袋说道。
池林不解的打开麻袋，拿出一个粉白相间，很是可爱的“公仔”。
“这又是什么娃娃？好像是一直猫，不过……好可爱啊！”池林老脸都柔了，开心的说道。
池木木道：“这个名叫hello kitty，就是公仔的一个名字而已！”
“这个要放在店里卖的吗？”池林忙问道。
池木木摇摇头，道：“这不是用来卖的，从现在开始，交预售款的客人，可以得到一枚这样的公仔，如果之前那三十位客人回来要……给她们双倍，一人给两个，这公仔不大，是白荷她们亲手缝的，数量应该够了！”
池林忙点头道好，立刻让伙计拿了下去。
聪明嘴巧的伙计说了几句后，不一会儿，就有路过的十几个贵妇人交了预售款，然后周围的人渐渐越来越多了！
池林在二楼看着，啧啧称奇道：“小五，你真厉害，你真厉害！”
池木木看着池林那一脸惊讶的样子，笑着问道：“三叔，你以前是不是觉得做一个商人很丢脸，因为你没有身份，出身不如父亲好，所以只能做这些下等人的事情？”
池林看着楼下的人来人往，神色黯淡，道：“对，我以前正是这么想的。”
池木木笑道：“其实，只要不偷摸拐骗，做商人没有什么丢脸的，反而，商人靠本事吃饭，若是没有商人，皇上哪来那么多的税款，国家哪有那么安宁？所以三叔一点都不需要自责，反而是老太君和父亲，只知道军事权谋，无风起浪，害死了那么多无辜的人和百姓，他们才应该为这些年来向你伸手要钱而感到羞耻呢！”
池林深深的看着池木木，半晌才道：“你说的很有道理，我从未想过，作为一个商人，也可以得到这样的评价……”
池木木见他笑了，心中也多了一丝安慰，从怀中拿出一纸契约，笑道：“看看吧！”
池林好奇的接过，打开看看里面的“劳务合同”，迅速的浏览完后，下了一跳：“这万万不可！”
池木木笑道：“怎么？三叔觉得少了么？”
池林茫茫摇头：“怎么会？曼王爷尚且只得两分，我哪里敢拿三分？以前在池家的时候，我是一股分红都没有，只有一些劳累钱而已，老太君和大哥高兴了，愿意给我多少，就给我多少！”
池木木冷道：“所以他们才得不到你的忠心，不然以你的才干，池家的生意会更好！而且，你这些年来，未交上去的钱也不少，我可不想看到这样的事情发生。”
池林忙摇头道：“小五你严重了，我虽然不是什么清高之人，可是你对我有知遇之恩，我绝对不会再干那样贪污的事，以前之所以这么做，都是为了你那堂哥堂姐，我怕我百年之后……”
“我明白的。”池木木忙和颜悦色道：“三叔放心吧，店铺的事情要劳你多操心，以后无数的店铺经营下去，我们要做成一个连锁商户，这三成分红，是你应得的！”
东陵曼想了想，点头道：“既然你这么说……那我就收着了。”
池木木点点头，笑着说道：“这才对，你收下，我对你也放心。”
池林不再多言，将那合同小心的收了起来。
池木木又道：“对了，店里请的那些伙计，你也要记住，必须都要签这样的劳务合同！”
“怎么签？”池林道。
池木木道：“在这里干下去的，最少也要三年，每个人都是按照提成拿工资！”
“薪水不是固定的吗？”池林奇道。
池木木点点头，道：“不是固定的，按照底薪加提成加奖金的模式，给伙计一本基本的工资，比如卖出去一百两银子的货，就得一两银子的提成，卖二百两，便能得三两，卖一千两，便能得二十两银子的提成，以此类推。如果当月销售额最高的，可以得到多少奖金，如果是连续一个季度销售额最高的，又可以得到多少奖金，用这样的方式激励，那是最好不过！”
池林脸色一变，道：“万万不可！”
“这是为何？”池木木不解道。
池林道：“现在的店铺只要好些的都是签长工，有些甚至是卖身契，哪有三年那么短时间的？另外……提成太高了，本就有底薪，还要给什么……什么提成和将近，万万不可，如此下去，店里的伙计岂非没有分寸了？”
池木木摇头，心道，就是因为考虑到这个时代的“长工”，所以才提升三年而不是一年。
她道：“这是为了让员工更好的发挥特长，至于将近问题，那也是他们应得的，这样下去，他们为了将近和提成，会更加的卖力！另外……不止要这样，还要给每个人都买一份‘保险’！”
“保险？”池林快晕了。
池木木道：“对。在这里工作满三个月的员工，就能得到池记在他们在银庄里面存的存款，每个月存一点，年限越长存的越多，等到六十岁退休后，就可以一个月一个月慢慢领取……不过这个有些麻烦，还需要找一家可靠的银庄，跟他们讲讲这种制度才行……”
“小五，这，这得需要多少银子啊？”
池木木笑道：“我们的利润本就比较大，这不需要多少银子，池记出七成，让伙计出三成，都是自愿行事的，也是他们应得的福利，这些……其实说到底都是消费者在买单。”
听着池木木一次次冒出来的新鲜名词，池林已经不再大惊小怪了，当下便叹息一声，道：“好吧，回头我好好算算。”
“三叔放心，按照这样的方式，伙计不消极怠工，对我们只有好处。”池木木忙道。
池林想了想，道：“你身体还未回复，早点回去休息吧。”
池木木失笑，看来池林是怕她呆再呆在这里，玩出深新鲜的花样来！