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157 优等生待遇

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    林振华把电话打到汉华厂,让总机转朱铁军的办公室, 结果总机的小姑娘告诉他:朱厂长正在接电话,电话是厅里的谢厅长打来的。

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    谢春艳在接到赵连奎发来的报喜电话之后,又给外贸厅打了个电话确认了一遍,然后便拨通了朱铁军的电话,想和他共同分享一下这个好消息。朱铁军接到电话时,被谢春艳报告的消息吓了一跳:

    “谢厅长,你没听错吧,真的是64万台?”

    “对啊,怎么,老朱,小林没向你汇报吗?”谢春艳诧异道。

    “没有啊,这个小林,一向无组织无纪律的。”朱铁军用恼火的口气说道,他例不是真的生林振华的气,而只是显示一下作为长辈的尊严而已。骂完林振华,朱铁军接着问道:“谢厅长,老赵报回来的消息,会不会是有点浮夸啊。”

    谢春艳道:“这不可能,我已经向外贸厅了解过了,他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的,是24万台;有合作意向的,是40万台。

    而且这还只是今天一天的情况,赵连奎说了,后几天他们将会加大宣传的力量,估计还会有更多的订单。老朱,你们这个小林,可真是一个宝贝啊,竟然放出这么大的一个卫星来。”

    朱铁军也是满心欢喜,不过他还是装出冷静的样子,对谢春艳说道:“谢厅长,我如果是你,就不会这么高兴了。”

    “为什么?”谢春艳问道。

    朱铁军道:“我记得你答应过小林,他每卖出去一台电风扇,厅里就补贴给他68块钱。如果他现在一口卖出去60多万台,厅里准备补贴他多少钱啊?”

    此言一出,谢春艳也倒抽了一口凉气,她刚才光顾着高兴了,还真忘了有补贴这一说。她抄起办公桌上的一个计算器就开始算,68乘以64万,一共是……。

    “怎么样,谢厅长,算完了吗?”朱铁军在电话里幸灾乐祸地问道,他刚才也同样在用计算器算着这个数字,算出来的结果,也让他吓了一跳。

    “一共是4352万。”谢春艳说道,“我的天啊,别说我们轻化厅,就是省财政恐怕也补贴不起了呀!”

    朱铁军道:“谢厅长,这件事情需要抓紧落实。小林他们能够出口创汇是好事,但厅里不能让小林亏本啊。这可是几千万的大事,如果厅里的补贴资金不能到位,小林他们的生产就无法保障,耽误了出口任务,就麻烦大了。”

    谢春艳道:“老朱,你提醒得非常及时,我马上就去落实这件事情。我想,这件事需要我们和外贸厅同时打报告才行,4000多万的补贴,估计得请省长特批了。不过,问题也不大,出口补贴这种事情,省里的态度一贯都是很支持的。”

    朱铁军道:“谢厅长,这只是其中一件事,还有另外一件事,就是风扇的生产场所问题。如果小林他们真的能够签回来60万台的订单,那么他们现在的场地就远远不够了。”

    谢春艳问道:“怎么会不够呢,他们不是已经在浔自租了厂房吗?而且还是一条自动化的生产线。”

    朱铁军对于浔自生产线的情况了解得更多一些,他介绍道:“小林他们在浔自建的那条生产线,设计能力也就是50万台的样子。现在他们主要是生产国内市场的普通电扇,今年他们的计划是20到30万台的样子。”

    谢春艳道:“让他们把供应国内市场的生产停了,全力以赴生产出口电扇。出口创汇这是重中之重,任何事情都要让路的。”

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    朱铁军道:“谢厅长,这样也不合适吧?小林他们今年准备从国内市场挣2000万的,厅里一句话就给停了,这个损失由谁来负?”

    谢春艳差点就说出“由厅里负”这样的豪言壮语了,但她果断地把这句话咽了回去。2000万的损失如果让轻化厅来扛,厅长非得吐血不可。这和出口补贴又是两码事了,出口补贴是可以名正言顺向省里要钱的,但这个2000万,算个什么名目呢?

    “老朱,你有什么想法?”谢春艳问道。

    朱铁军呵呵笑道:“你是厅长,我哪怕有什么想法啊。”

    “老朱,你可是大哥啊,你就不能教教小妹?”谢春艳在电话里开始撒娇了,她的岁数比朱铁军小那么一点点,平时开玩笑的时候,也是论过兄妹的。她知道朱铁军这个人的脾气,一向是吃软不吃硬,你冲他说几句软话,他就铁定会帮你的忙了。

    朱铁军见自己把厅长都给逼急眼了,也有些不好意思,他说道:“谢厅长,我的考虑是这样的,如果小林他们的风扇真的能够成为重要的出口商品,厅里应当给予他们更多的政策扶持。小林这个汉华实业公司,一直都是名不正、言不顺‘总是以我们厂的劳动服务公司的名义出现。现在看来,汉华机械厂根本就管理不了他们,他们的业务规模,已经比我们汉华厂要大出10倍了。”

    谢春艳道:“这话例是没错‘我们还真的要转变一下观念了。”

    朱铁军接着说道:“汉华公司到目前为止,名正言顺的场地只有4亩地,而且还是在我们汉华机械厂内。他们虽然现在在浔自建立起了生产基地,但那个场地是租来的,他们在厂里搭两间小棚子都被浔自的工人抢走了……—”

    “老朱,这话就夸张了,最后不是也没抢走吗?”谢春艳纠正道。

    朱铁军道:“虽然没有抢走,但起码也说明一个问题,那就是他们在浔自还是外来户啊。浔自的人随时都可以把他们赶走的。”

    “老朱,你这个话是什么意思?”谢春艳问道,“我怎么觉得你话中有话啊。”

    朱铁军笑道:“谢厅长这么聪明,当然能够听出来了。”

    谢春艳答道:“我倒真是听出了一些意思,你这个老朱,在变着法地帮小林说话呢。”

    朱铁军道:“老谢,咱们这些老家伙,对小林这样的年轻同志,本来就该帮一把的嘛。”

    谢春艳道:“老朱,你放心吧,小林这一次在广交会上出了风头,厅里不会亏待他的 朱厂长,谢厅长承诺了什么?”

    朱铁军道:“小林,你们现在成了轻化厅的功臣,无论向厅里要什么条件,厅里都会答应的。所以,你这几天认真地考虑一下,看看到时候如何向厅里提。我的想法是,你们要解决几个问题。第一,场地问题;第二,资金问题;第三,自主权问题;第四,原材料供应问题;第五,地位问题。这五个问题解决好了,你们后面的发展就容易了。”

    林振华拿着一支铅笔,把朱铁军说的一二三四五都记了下来,然后感激地说道:“朱厂长,多谢你的指点。我们汉华公司能有今天的成绩,与你的关心是分不开的。”

    朱铁军笑着骂道:“小林,什么时候学会拍马屁了。废话别多说了,你快去忙你的吧。”

    “得令。”林振华答道。

    在随后的会期中,五叶风扇又签出了几十万台的销售合同,最终的总数达到了近100万台,合同金额4000多万美元,爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况,他们嘴上客客气气地说着取经之类的话,但林振华从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。

    赵连奎这些天与林振华打得火热,他坚决要求林振华不得称他为“赵处长。”而是称呼他“赵哥”就可以了。林振华倒也不客气,直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位高了,一个省厅的副处长,在他面前还真抖不起啥威风来。

    “小林啊,明天咱们就要回江南省了,你们公司的五叶风扇出口,现在已经列入外贸厅重点支持的工作了,你们有什么要求没有?”在临离开广州的前一天,华克勤把林振华单独找出来,对他问道。

    林振华道:“我倒是有一个大胆的要求,只是不知道提出来是否合适。”

    “有什么要求你就尽管提吧,我们厅长指示过了,对于你们提出的要求,要尽量地予以满足。”

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    “省里能不能给我们汉华公司独立的外贸出口权?”林振华问道。

    华克勤摇摇头:“这个要求没法满足,其他省份也有这样的情况,但国家对外贸出口权的管理是非常严格的,像你们这样一个企业,不可能得到这个权利。

    林振华对此倒也有些心理准备,他事先已经托舒曼打听过,国家在外贸出口权的管理方法,的确如华克勤说的那样,十分严格。他退了一步,说道:“华厅长,如果外贸出口权拿不到,那么我们能不能申请给我们一部分的外汇留成?比如说,十分之一?”

    华克勤沉吟了一会,笑着说道:“要说起来,你们的要求也不高,不过是留成十分之一而已。可是你们的盘子太大了,十分之一也是400万了,我可没法马上答复你,需要厅里开会讨论才行。小林,你们想要外汇留成,是想用来做什么呢?”

    林振华道:“我们要提高生产效率,就必须进行一些必要的技术改造,而这又需要使用外汇进行一些机器和电子元器件。此外,我们的风扇里有一些配件,在国内也很难找到合适的供应商,我们打算从国外进口一些。”

    华克勤道:“这样吧,你们打一个报告上来,说明各项进口产品的作用,然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度,我估计按你们创汇的十分之一,应当问题不大。对了,如果涉及到要派人员出国采购的情况,可以给你们几个名额。”

    华克勤的最后一个许诺,对于许多企业来说,可是千金难求的。那个年代里,谁不想找个机会出国逛逛?出一趟国,国家按规定会补贴一部分外汇作为出国的零花钱,如果你省吃俭用,就可以用这些零花钱从国外买一点高档商品回来。当时出国人员最喜欢买的,就是国外的电器,按照规定,每个人出一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件,这可以无数人抢破头要争取的机会啊。

    林振华现在也是入乡随俗,对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意,说道:“华厅长,外贸厅能够给我们这个承诺,我们可太感谢了。我希望等我们从国外采购回来一些先进设备之后,其他的企业不会伸手过来抢。”

    华克勤眼睛一瞪,说道:“谁敢抢?小林,你话住一点,只要你们公司能够完成出口任务,为国家创造4000万的外汇收入,那么谁敢对你们企业伸手,不用你们告状,我们外贸厅就会跟他拼命。”

    我汗……,林振华心道。他想起自己读中学的时候,因为成绩好,所以也特别受到老师的关照,当时在班上如果谁敢跟他过不去,用不着他去向老师告状,老师就先替他出头了。想不到,现在汉华实业公司也能宇受到优秀学生的待遇了。

    “多谢华厅长的关心,以后如果我们经营中遇到麻烦,我一定去向华厅长求助。”林振华说道。

    “小林,你就没有一点与个人相关的要求吗?”华克勤最后这样问道。

    林振华想了想,说道:“有一点,很强烈的要求。”

    “什么?”

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    “如果我们创汇的额度足够多的话,咱们省能不能不卖稀土了?”

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