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第一百九十一章 强买强不卖

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    午饭过后,梁鑫就真的没什么力气了。抱着江玲玲,老老实实地在卧室里睡了个很素的午觉,一直睡到将近两点,被尤瑜的电话吵醒后,两个人才赶紧爬了起来,匆匆忙忙洗把脸。

    然后刚穿好衣服走出暗室,尤瑜和她的未婚夫康明,就联袂而至,到了公司门口。梁鑫把两人迎进门,小芳和张思怡都不在,江玲玲只好又顶上秘书的工作,忙给两个客人端茶倒水。

    尤瑜见状,不由笑道:“夫妻店啊,真好。一边上学,一边工作,以后等结了婚,事业生活都在同一条线上,这才叫夫妻同心呢。”

    “你是在敲打我吗?”康明揽住尤瑜的肩膀,“说我和你不够同心。”

    “反正没人家小两口好,跟你谈恋爱这么多年了,伱陪过我几天啊?”尤瑜这会儿也放下了老师的那副面孔,在梁鑫和江玲玲面前跟未婚夫秀起了恩爱。

    江玲玲比上回麻利不少,端着茶水走进接待室。

    尤瑜看到,赶忙也上去帮忙,把空间留给两个要谈正事的两个男人。

    “你这儿……人还不多啊。”康明左右看了看,偌大的公司办公区里,只有四分之一的地方摆了桌椅格子间,看起来显得空空荡荡的。

    周末办公的人,也只有角落里的何洪双,连头不敢多抬一下。

    “周末嘛,就只安排了个值班的,你们要是不过来,我现在都回学校去了。”梁鑫微笑道,“留在这里也没什么特别的事情。”

    康明不客气道:“管理有点松散。”

    “没什么好管理的。”

    梁鑫心底里,其实并没有要接纳康明进来的想法。接下来他要拿三金公司的未来利润去做抵押,介入公司的人越多,这件事就越容易被发现。

    尤其是康明这种,代表正儿八经的投资公司来入股的——招来这样的股东,梁鑫怕自己接下来半年之内都别想睡安稳。于是面对康明仿佛是要杀价的热身动作,梁鑫很干脆道:“业务总共就这么点,人员一共就这么多,现在公司的前期工作都弄好了,业务也走上正轨了,没什么特别的事情话,还瞎折腾什么呢?有这个瞎折腾的工夫,不如让员工多休息几天。我们的行政总监,这两天都忙病了,我是真心疼他们啊。”

    “哈哈……”听梁鑫这么说,康明的刚抽出来的刀锋,立马又收了回去,笑道,“道理是没错,我也喜欢无为而治,不折腾。不过我们那边不像你这边啊,全公司几百个员工,全都等着钱来养家糊口。大家都是上有老、下有小的,中间自己还得维持生活品质。公司要是不抓紧拓展业务,不光老板着急,员工可比老板更着急。”

    梁鑫笑道:“那看来,咱们这个工作理念,是有点背道而驰啊,今天搞不好,得让你和尤老师白跑一趟了。”

    康明闻言,脸上的笑容瞬间消失。

    这么直接就拒绝了?

    康明惊讶过后,立马又恢复了笑容,说道,“梁总这么说可不对啊,生意是生意,理念是理念。生意好不好做,是客观的,理念对不对路,是主观的。只要有钱赚,理念上的事情,完全可以求同存异,归根到底,一切理念也都为了公司的发展前景嘛。”

    这副做派,显然是不想这么简单就退缩了。

    “看来东风投资对我们这个小公司,兴趣不算太小?”

    梁鑫微笑问道,一抬手,把康明请进了招待室。

    招待室很小,只容得下几两张双人小沙发和一张小圆桌。

    “玲玲,陪尤老师参观一下公司。”梁鑫进了门,直接就轰人了。

    屁点大的公司,显然没什么好参观的余地。

    尤瑜望向康明,见康明微微点头,便笑着把江玲玲带出房间。

    房门一关,梁鑫直言道:“康总,第一次合作,我这个人呢,没什么弯弯绕绕,说话做事比较直接,你理解一下。东风投资想投我们同学网,这个事情要是早一些时间,我肯定会同意的。但是现在,我们的现金流已经正向了,昨天我才刚刚在公司的分红申请报告上签了字。我们现在业务情况开展良好,也不缺资金,我想这个时候,不仅是我本人,就算是我们公司的其他股东,也不会愿意有人过来摘果子的。”

    “呵呵,我知道。”

    康明微笑着点头,不紧不慢道,“你们的第一批点卡卖得非常好,全市铺货,很多网吧、报刊亭里,都有你们的点卡,我也注意到了。还有昨天,你们还把游戏的界面给更新了,外观也很漂亮。我一直都有关注你们公司的情况,小瑜也经常跟你提起你。”

    话说得很好听,但好听的话说到这里,也就结束了。

    康明随即就话锋一转,“不过你真的就满足于这样了吗?仅仅只是W市这一亩三分地?如果仅仅只是这样,我现在就可以很明确地告诉你,这种依赖地区市场的互联网企业,是绝对做不长的。在我们投过的十几个项目里,所有要做‘地方特色’的网站,一个活下来的都没有。现在哪怕是活得最好的游戏茶苑,你猜他们最近一段时间,收到的最大的广告订单是谁的?”

    梁鑫眼睛一眯,“同学网?”

    “对!”康明道,“我们东风投资,在游戏茶苑占了百分之三十五的股份,茶苑现在的用户数量很多,活跃度极高,但是愿意在茶苑投放广告的商家,数量却很少很少。

    为什么?道理很简单。因为外地的商家,不需要通过游戏茶苑,也有别的办法可以在W市打开产品销路,而且效果可能更好;如果是那些打不开销路的呢,茶苑的这点广告流量,对他们来说也没什么用处。再反过来说本地的商家,本地商家,没茶苑之前,不也照样活吗?

    只有你们这种新公司,又刚好是互联网企业,在刚开业的时候,在游戏茶苑上打打广告,才能起到一点不错的效果。就这点来讲,你之前在游戏茶苑上投广告的决定,是非常正确的。所以我很看好你,你有很好的市场嗅觉的,这也是我为什么想投同学网的主要原因之一。”

    “哦,好吧,谢谢。”梁鑫还是不咸不淡,不吃康明这套小把戏。

    康明见梁鑫不吃他的马屁假动作,又立马把话题带回去,说道:“所以我是什么意思呢,我的意思也很简单。就是你想把一个互联网企业做大啊,龟缩一处,是没前途的。W市的市场太小,光靠这一个城市的市场体量和消费能力,它养不活一家大中型的互联网,更不用说,把你们这个网站供到上市。梁总,你做这个网站,应该也是奔着上市的想法去的吧?就算你不想,你公司里的股东呢?我可听说,叉叉投资的周总,也在你们网站投钱了。”

    “康总的消息,很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了,问道,“我能不能冒昧地问一下,这消息,是谁透露给你们的?”

    “我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的,笑道,“具体是从谁口中传出来的,已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧?”

    梁鑫知道根本瞒不住,很干脆地点点头,“是,叉叉投资的周总,是我们的股东之一。”

    “周总有眼光!”康明道,“看来是被他捷足先登了啊!”

    梁鑫笑道:“所以你看,我们已经有个投资公司当靠山了,和东风投资,是有缘无份了。”

    “有缘无份,倒不至于……”康明笑道,从兜里拿出一包烟,“介意吗?”

    “介意。”

    “……”康明明显一愣,旋即讪讪一笑,把烟放下来,摇头小道,“看样子,梁总是对我们的入局,有点抵触心理啊,能说说,是为什么吗?”

    “大概是因为又小气又不懂事,又刚愎自用,还目光短浅吧。”

    梁鑫为了能独立出卖公司利益,不惜自插三刀。

    康明越发苦笑,说道:“梁总……小梁啊,哥哥作为过来人,真是想劝你两句。这么一家公司,如果只靠自己的力量,不管你家里有什么背景吧,真是做不下去的。

    我见过的公子哥儿多了,刚开始都和你一样,一个个意气风发,总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强,三年垄断全国市场,第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢?有一个算一个,全落了个一地鸡毛,别说敲钟了,到最后,那是敲背都没钱啊。”

    梁鑫铁了心装死,说道:“我不怕,我命由我不由天。”

    “呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情,脑子都麻了,可仍是不放弃,“小梁,我给你算一笔账吧。你们的点卡,现在一个月最多能卖出多少?我多算一点,五十万张。六块钱一张的点卡,一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱,最多一百五十万。一年撑死了,一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡,最起码也得有五百万个注册用户吧?

    这个数据比例,已经很夸张了,实际上根本做不到的,但是我就假设你能做到,你特别与众不同,特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人,有超过一半是你的用户。

    那你想没想过,如果要满足五百万人的日活跃度,最多的时候,同时两三百万人在线,你的软硬件投资规模要到什么程度?得多少带宽才能撑起这个体量?服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪,你的网站还不会卡顿。不仅不卡,还流畅得连充值都能一秒、两秒到账,一点都不影响用户的使用体验?

    这样的超级服务器,租一年是多少成本?如果为了防止数据泄露,自己花钱购买,成本又是多少?另外为了维护这些数据,你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少?公司人员规模大了,额外的日常行政支出又会增加多少?光是五险一金,就是多大一笔数?还有,人多了,总得有办公场地的吧?你知道现在W市的写字楼,售价到多少了吗?

    一直租,不合算,自己买,买得起吗?这么算下来,你这每年一千八百万的利润,能支撑得起这个网站长久的运行吗?再说了,真能有一千八百万?咱们说点实际的,你现在的状况,一年最多也就这个数的十分之一吧?一百八十万?我算得应该差不多吧?”

    梁鑫看着口沫横飞的康明,没有正面回答,而是把茶杯往前轻轻一推,“康总,先喝口茶。”

    康明端起茶杯,喝了一大口,马上又继续道:“小梁,你缺钱的,你现在绝对缺钱的。越想做大,越缺钱!难道你就想守着你这一年不到两百万的利润过下来。如果就只是为了一年能赚两百万,以你的背景,做什么行业赚不到?又何必非要做互联网,没意义啊。”

    梁鑫淡淡道:“我没有背景。”

    “是是是,我知道,你是白手起家,自力更生,绝对没有靠家里!”康明明显也是被尤瑜洗脑了,满以为梁鑫是地地道道的世家子弟。

    梁鑫也不多解释,还是那句话:“可是我现在真的不需要钱啊,钱又不是直接落尽我的口袋里的。”

    “可以啊!”康明误会了,还以为梁鑫是想套现跑路,顿时眼睛冒光,声音也抬高不少,“这样,你出个价,我个人掏腰包,先买你手里的一部分股份。我再以同学网股东的身份,向东风投资提交注资申请,这样你个人能拿到钱,同学网也能拿到钱。”

    梁鑫道:“那万一生意亏了,不是就把你给害了吗?”

    “投资嘛!当然有风险!你情我愿的事情,怎么能说是害我呢?”

    康明道,“你们这个公司,现在的自我估值是多少?要不干脆我一口价,二十万,我买你手里百分之五的股份!这样公司的估值就是……四百万了。东风投资再投你们四百万,但只要百分之五十以下的股份,怎么样?将来也允许你回购股份……”

    “将来的事情,将来再说吧。”梁鑫道,“而且二十万就想买我百分之五的股份,这个价格……啧!”梁鑫摇摇头,一副贪心不足的模样,“我们这个月光是分红,我就拿了十四万多。你一张嘴,就只要这个数买我手里的股份,康总,这个价格,不合适啊。”

    康明问道:“那你要多少?你手里有多少股份?”

    “这就不方便说了。”梁鑫道,“而且我确实不想卖啊……”他端起茶杯,淡淡说道:“康总,真是不好意思了,今天和你见面,是还尤老师一个人情。让你白跑一趟,不要见怪。今晚我做东,咱们去附近的听松楼吃个便饭,当我给你赔个不是。”

    康明的眼睛,微微眯起。

    盯着梁鑫看了半天,摇摇头,起身道:“吃饭就不用了,既然梁总这么坚持……哈哈,那就这样吧。以后有机会,再好好合作。”

    梁鑫也站起身,两个人轻轻一握手。

    康明径直推门而出。

    尤瑜立马迎上去,用眼神问道:“怎么样?”

    康明却只是转头向梁鑫挥手,“梁总,下次再见。”

    “好,我送送你们。”

    梁鑫拉着江玲玲,把康明和尤瑜送到电梯门口。

    四个人沉默着,都只是微笑,却没说话。

    片刻后,康明和尤瑜走进电梯,电梯门缓缓关上,往下走的瞬间,尤瑜立马小声问道:“怎么样?没谈成吗?”

    康明皱眉道:“你这个学生,脑子好像有点问题……”

    尤瑜表情微微一僵,嘀咕道:“不应该啊……”

    康明道:“要么就是不懂事又小气,刚愎自用,还目光短浅。”

    尤瑜:“……”

    而楼上的电梯口,江玲玲这时也好奇地问梁鑫:“老公,你们在聊什么啊?”

    “没聊什么。”梁鑫淡淡回答,带着江玲玲往回走。

    江玲玲又问道:“尤老师她男朋友,很厉害吗?”

    “厉害个屁。”梁鑫不屑道,“他懂个毛啊!”

    (本章完)

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