第462章 中端路线
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“嘶...”
饶是许平已经预估到了空调必然会在汴梁城内大火，可是也万没想到竟然会疯狂到这等程度！
“五万两银子？”他瞪着金万福。
“五万两银子！”金万福极其肯定道。
许平能感受到，他的手也在剧烈发抖：
“兄弟啊，我虽然不知道弄这空调还有那太阳能板的具体成本是多少，可咱就算只能赚一小半，那咱每搞出去一套，也能足足赚到二万两白银啊！”
金万福头脑飞快运转着在给许平算着账：
“城内达官显贵之家包括皇室宗族，能出得起五万两，并且愿意出这个数的，我估计最少不下一百家！
而城内各大名楼的掌柜们更不必说了，他们弄这个东西回去后，那可是实打实地能转化成噱头，能转化成贵气！
这些可都是源源不断的人流还有利润！
这些人合起来，也绝对不会少于两百个！”
“三百个两万两？”许平也不由瞪大了眼睛。
这些合计起来那可就是实打实的600万两白花花的白银！
一两银就是一贯钱。
600万贯的钱，已足足相当于后世的18个亿！
更何况，金万福所算的只是他以为的利润，可实际上呢？
许平对他搞这些东西的成本当真是心知肚明！
现在用的最贵的那些十匹的空调柜机，造价不过两万多。
移动电源一套算是十万。
太阳能板的话，成本全部都是三万以内。
所以合计起来，成本不过15万而已，只相当于这个时代区区的500两！
可现在呢？
每一个愿意购入空调机组的客户，都愿意出价5万两白银来购入那么一套！
所以他这成本，完全可说忽略不计！
因此真要按照这样的模式来卖的话。
他许平仅仅只需要照这个价格卖出去三百组，卖给三百个客户，那么，他就绝对已能实打实赚到相当于后世的36个亿！
“发了，发达了啊！”
许平已激动的握紧拳头。
这单生意做成以后，再加上他现在手头掌握的，基本上他已成了手握40个小目标的超级富豪！
不过，稍稍冷静下来。
等他回头再看着满身大汗又满脸热切的一众平民百姓时，他心中的兴奋忽然就消失了好多，反而眉头稍稍皱了起来。
“兄弟，兄弟你咋啦？怎么不说话了呢？”金万福见他看着沉香楼前一众百姓出神，不免疑惑地推着他道。
“恩，没什么，走吧，金大哥，咱们到樊楼里面边吃边说。”言罢，许平拉住金万福的手腕当先便行，早已等的有些不耐烦的鲁智深立即大喜，招呼着李四等人赶紧跟上。
“这么说，兄弟啊，你真的决定要把那空调的价格压到那么低吗？”
樊楼中楼的最顶层，最豪华的几间包房之一，在座的仅有许平、金万福、鲁智深还有方金枝等几个核心人物，其他人则被安排在其他包厢，金万福正满脸惋惜又困惑不解的问许平道。
“本来我们可以借此大发一笔的，六百万两的利润！这样的一笔巨款无论放在京城哪个人物手中，都绝不是个小数目。”金万福叹息着道：
“何况你马上要在大宋各州府开设分店，正是大笔用钱的时候，为什么要主动放弃这等天赐良机呢？”
除了鲁智深根本不听他们，只自顾自大快朵颐、大口喝酒，其他人莫不放下手中的筷子，正一齐望着许平。
方金枝也有些疑惑：“明明只需要卖出区区三百台空调就可以了，就能拿到那么大一笔钱，省心又省事，平哥为什么要放弃暴利呢？而且还只卖区区五千两！”
许平倒是一直在自顾自吃着他最爱的爆炒腰花，这时见众人都在等他说话，便放下筷子抹抹嘴道：
“那么高的价格，也就意味着我们要放弃数量无比庞大的中端客户了！”
“中端客户？”众人显然不太明白这个词。
“恩。”许平点点头：“如果按照五万两白银的价格来出售的话，大家想，京城之中固然能有出得起这价钱的人，而且绝不在少数，金大哥所估计的三百人，我认为是绝对符合实际的。可是...”
他的神色忽然变得有些严肃：
“大家有没有想过，价格那么高，该买的人都买了以后，你们觉得咱这空调后面还会有人要吗？”
“这...”大家都陷入沉思。
“那么高的价格，注定它只能成为贵族可用、用得起之物！这三百来人的单子卖出去之后，后面，就很难再有人来问津了，原因很简单，太贵！想买也根本没那个实力！”
“哦...”众人似乎听懂了一些。
“可我们把整套的价格定在五千两就不同了。”许平嘴角泛起一丝笑意道：
“这个价格对于普通百姓来说当然也极高，但是，对广大在京官员，还有做生意的众多掌柜来说，就不算什么了。
高官自不必说，就算是京城中稍微有些实力的店家，狠狠心，也会有很多人愿意花这个钱来购入一台空调。
原因金大哥在御街上时已分析的很清楚：
这可是皇家御用之物！且现在已火爆汴梁城！
一旦将它装在自己店里，势必会吸引大批的顾客，这对店家来说当然求之不得。
而且，它极其实用，一旦安装好之后，也没有任何后续的其他费用，且冬天还可用来取暖，不是天赐之神器吗？”
“啥！那东西冬天还可用来取暖？”本来还在吃的满嘴流油的鲁智深，这时也不得不停下手中的动作，瞪大眼睛惊诧道。
“呵呵，当然，这两天我让张三在鲁大师你那菜园子给你装一个，你试用一下就知道了。”许平含笑道。
“真的！许兄弟？”鲁智深大喜，上身一下挺的笔直，看那架势差点要站起来。
“当然。”许平笑道。
“哦！我明白了，兄弟！”金万福这时也恍然大悟：“你这是准备要以‘量’，来取得和天价卖出时最终一样的利润！是吗？”
他很有些激动，又满是敬佩的望着许平。
“不错。”许平笑道：“如果京城中有三百多人愿意出五万两来购入这么一组空调的话，那么，咱们将价格打到五千两，你猜会有多少人？咱又能卖出去多少组？”
他笑吟吟看着金万福，又看了看众人：“我猜，就京城来说，卖出去四五千组应该不成问题吧？”
“嘶...”
饶是许平已经预估到了空调必然会在汴梁城内大火，可是也万没想到竟然会疯狂到这等程度！
“五万两银子？”他瞪着金万福。
“五万两银子！”金万福极其肯定道。
许平能感受到，他的手也在剧烈发抖：
“兄弟啊，我虽然不知道弄这空调还有那太阳能板的具体成本是多少，可咱就算只能赚一小半，那咱每搞出去一套，也能足足赚到二万两白银啊！”
金万福头脑飞快运转着在给许平算着账：
“城内达官显贵之家包括皇室宗族，能出得起五万两，并且愿意出这个数的，我估计最少不下一百家！
而城内各大名楼的掌柜们更不必说了，他们弄这个东西回去后，那可是实打实地能转化成噱头，能转化成贵气！
这些可都是源源不断的人流还有利润！
这些人合起来，也绝对不会少于两百个！”
“三百个两万两？”许平也不由瞪大了眼睛。
这些合计起来那可就是实打实的600万两白花花的白银！
一两银就是一贯钱。
600万贯的钱，已足足相当于后世的18个亿！
更何况，金万福所算的只是他以为的利润，可实际上呢？
许平对他搞这些东西的成本当真是心知肚明！
现在用的最贵的那些十匹的空调柜机，造价不过两万多。
移动电源一套算是十万。
太阳能板的话，成本全部都是三万以内。
所以合计起来，成本不过15万而已，只相当于这个时代区区的500两！
可现在呢？
每一个愿意购入空调机组的客户，都愿意出价5万两白银来购入那么一套！
所以他这成本，完全可说忽略不计！
因此真要按照这样的模式来卖的话。
他许平仅仅只需要照这个价格卖出去三百组，卖给三百个客户，那么，他就绝对已能实打实赚到相当于后世的36个亿！
“发了，发达了啊！”
许平已激动的握紧拳头。
这单生意做成以后，再加上他现在手头掌握的，基本上他已成了手握40个小目标的超级富豪！
不过，稍稍冷静下来。
等他回头再看着满身大汗又满脸热切的一众平民百姓时，他心中的兴奋忽然就消失了好多，反而眉头稍稍皱了起来。
“兄弟，兄弟你咋啦？怎么不说话了呢？”金万福见他看着沉香楼前一众百姓出神，不免疑惑地推着他道。
“恩，没什么，走吧，金大哥，咱们到樊楼里面边吃边说。”言罢，许平拉住金万福的手腕当先便行，早已等的有些不耐烦的鲁智深立即大喜，招呼着李四等人赶紧跟上。
“这么说，兄弟啊，你真的决定要把那空调的价格压到那么低吗？”
樊楼中楼的最顶层，最豪华的几间包房之一，在座的仅有许平、金万福、鲁智深还有方金枝等几个核心人物，其他人则被安排在其他包厢，金万福正满脸惋惜又困惑不解的问许平道。
“本来我们可以借此大发一笔的，六百万两的利润！这样的一笔巨款无论放在京城哪个人物手中，都绝不是个小数目。”金万福叹息着道：
“何况你马上要在大宋各州府开设分店，正是大笔用钱的时候，为什么要主动放弃这等天赐良机呢？”
除了鲁智深根本不听他们，只自顾自大快朵颐、大口喝酒，其他人莫不放下手中的筷子，正一齐望着许平。
方金枝也有些疑惑：“明明只需要卖出区区三百台空调就可以了，就能拿到那么大一笔钱，省心又省事，平哥为什么要放弃暴利呢？而且还只卖区区五千两！”
许平倒是一直在自顾自吃着他最爱的爆炒腰花，这时见众人都在等他说话，便放下筷子抹抹嘴道：
“那么高的价格，也就意味着我们要放弃数量无比庞大的中端客户了！”
“中端客户？”众人显然不太明白这个词。
“恩。”许平点点头：“如果按照五万两白银的价格来出售的话，大家想，京城之中固然能有出得起这价钱的人，而且绝不在少数，金大哥所估计的三百人，我认为是绝对符合实际的。可是...”
他的神色忽然变得有些严肃：
“大家有没有想过，价格那么高，该买的人都买了以后，你们觉得咱这空调后面还会有人要吗？”
“这...”大家都陷入沉思。
“那么高的价格，注定它只能成为贵族可用、用得起之物！这三百来人的单子卖出去之后，后面，就很难再有人来问津了，原因很简单，太贵！想买也根本没那个实力！”
“哦...”众人似乎听懂了一些。
“可我们把整套的价格定在五千两就不同了。”许平嘴角泛起一丝笑意道：
“这个价格对于普通百姓来说当然也极高，但是，对广大在京官员，还有做生意的众多掌柜来说，就不算什么了。
高官自不必说，就算是京城中稍微有些实力的店家，狠狠心，也会有很多人愿意花这个钱来购入一台空调。
原因金大哥在御街上时已分析的很清楚：
这可是皇家御用之物！且现在已火爆汴梁城！
一旦将它装在自己店里，势必会吸引大批的顾客，这对店家来说当然求之不得。
而且，它极其实用，一旦安装好之后，也没有任何后续的其他费用，且冬天还可用来取暖，不是天赐之神器吗？”
“啥！那东西冬天还可用来取暖？”本来还在吃的满嘴流油的鲁智深，这时也不得不停下手中的动作，瞪大眼睛惊诧道。
“呵呵，当然，这两天我让张三在鲁大师你那菜园子给你装一个，你试用一下就知道了。”许平含笑道。
“真的！许兄弟？”鲁智深大喜，上身一下挺的笔直，看那架势差点要站起来。
“当然。”许平笑道。
“哦！我明白了，兄弟！”金万福这时也恍然大悟：“你这是准备要以‘量’，来取得和天价卖出时最终一样的利润！是吗？”
他很有些激动，又满是敬佩的望着许平。
“不错。”许平笑道：“如果京城中有三百多人愿意出五万两来购入这么一组空调的话，那么，咱们将价格打到五千两，你猜会有多少人？咱又能卖出去多少组？”
他笑吟吟看着金万福，又看了看众人：“我猜，就京城来说，卖出去四五千组应该不成问题吧？”