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第四十二章:生意构想

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    “买卖的事改天再说吧,我先去趟刘占奎家跟他说一声,钢筋先不急着买了。”

    “爹你等会,钢筋,你说啥钢筋?”冯平想起上午时听老爹说过的话,正愁找不到切入点,忙开口问到。

    “就是浇制圈梁跟立柱用的钢筋啊。”冯长军不知道儿子为啥这么上心,不过还是从桌上拿过刘占奎留下的单子指给他看,“12mm螺纹钢500米,16mm螺纹钢300米,20mm螺纹钢200米,6.5mm圆钢450米,6号镀锌冷拔丝50斤……”

    “他给咱按啥价钱算?”

    “除了铁丝,别的按均价1850/吨,过磅回皮论斤称。”

    “爹你没上别的地方打听打听行情?”冯平把单子放茶几上,抬头问冯长军。

    “当你老子啥也不懂?早打听过了,物资局卖得还要贵一点,12的钢筋1920,16的1900,20的要1880……就这价也没现货。”

    冯平心算了一下,笑笑,“老刘倒是赚得不算太多。”

    “睁着眼胡说八道,人家给咱算的均价都比最低价还便宜,哪能赚咱钱,都是街坊邻居,可别出去乱说去,再得罪了人!”

    “老刘这钢筋从哪弄的?”

    冯长军没好气地看看他,一付少见多怪的样子,“他哥刘占元从建筑公司鼓捣出来的呗!”

    “建筑公司从哪进的货?”

    “物资局啊。”

    “那为啥他比物资局卖得还便宜,他脑子有病?”

    “你才脑子有病!”冯长军大巴掌扇过去,冯平笑着躲开,“贵买贱卖,不是有病是啥?”

    “建筑公司都是头几个月进的货,那时钢筋还没涨价,肯定便宜,就这也不多了,物资局欠了钢厂老些钱,钢厂早就不给发货了。”

    冯平摇摇头,“账不是这么算的,就算他从物资局拿现货,按这个价卖给咱也有赚头。”

    冯长军给冯平绕得有点晕,“他咋赚钱?”

    冯平没再继续兜圈子,一句话点破天机,“建筑公司从物资局进货是计划内价格,爹你去打听的是计划外浮动价格,差着好几成呢。”

    当下计划经济仍然大行其道,国家现行统配价规定,钢材超计划部分可在20%的基础上酌情议价,市面上零售价格加得更高。

    “好几成……”作为计划经济走过来的人,冯长军对二者间的价差自然不陌生,马上就明白过来,“我~日,这家伙一吨就挣好几百?”

    “不光是钢筋,还有水泥、红砖……”冯平顺着老爹的口气接了一句,又摇了摇头,“老刘也不会在哪个行当都有关系,估计也就是钢筋赚得狠点。”

    冯长军感慨地说到:“那也不少了,三吨就能赚七、八百,这他娘的当工头恁大油水?”忽得眼前一亮,“虎子,你说了半天,不是想鼓动你老子去干施工队吧?”

    “包工头?”冯平哑然失笑,“爹你盖过房子?”

    “十年头里盖过一回,咋了?”

    “修过路?”

    “没有。”

    “盖过楼?”

    “没有。”

    “造过桥?”

    “也没有……”冯长军给儿子问得有点恼羞成怒,“甭跟老子打马虎眼,有啥屁快放!”

    “爹你没盖过房子,干包工头没前途的,不如考虑考虑卖钢筋吧,你也说钢筋一直在涨价——爹你先想想,明儿早起咱再商量。”冯平把单子推到老爹面前,没心没肺地回屋睡觉去了。

    “卖钢筋?”冯长军一手捏着那张纸,陷入了沉思。

    第二天一早,冯长军顶着俩大黑眼圈起来,见老婆在打扫院子,闺女冯燕跟小虎在树根玩,就问,“虎子呢?”

    冯燕回头,见老爹满眼血丝,胡子拉碴,这形象有些眼熟,好像上次冯平提出抓奖那天见过,想笑又不敢笑,“大早起逮了只刺猬回来,搁下气枪又骑车子出去了。”

    冯长军暗自积攒着怒气值,“出去多大会了?”

    冯燕扭头想了想,“总有半个多钟头了吧?小虎,你说叻?”

    小虎不理她,继续围着蜷在一起的刺猬打转。

    又过了快一个小时,冯平灰头土脸地骑车回来,车后座绑着半尺厚的旧报纸。

    “哪弄这么些废纸?”冯长军黑着脸问了一声。

    “花一块钱跟铁厂看门老头买的,宝贝着呢。”冯平闷声闷气地答了一句,就在南屋门前把报纸摊开了,一张一张地翻看着。

    冯长军耐着性子走跟前一看,看报头全是“中国冶金报”,心里一动,接着问:“这些过期的旧报纸有啥看头?”

    冯平抬头冲自己老子一呲牙,“等会跟你说。”

    冯长军不好催得太急,坐下来端碗吃饭,边吃边跟儿子说话:“头黑夜你说的事,我想了一夜。”

    冯平一张张地翻看着报纸,嘴里“嗯”了一声,“考虑得咋样了?”

    “我想来想去,这买卖没法干啊?”

    “咋没法干了?”

    “你倒说说咋得干?”

    刘淑云听爷俩说得热闹,她昨天睡得早没听到冯平的话,就在旁边问:“啥买卖没法干?”

    “你儿子撺掇着我改行卖钢筋呢。”冯长军嘴里跟老婆说话,眼睛盯着在地上忙活的儿子。

    “啊?卖钢筋?那可不是闹着玩的,一吨就一、两千,咱家哪有那么大本钱?”刘淑云接口唠叨了一句,“虎子你咋净瞎出馊主意。”

    “我上次出的馊主意让咱家进账了2万5,爹你说是吧?”冯平翻看过手里的报纸,见没啥有用的消息,随手丢到一边,小虎摇着小尾巴追上去,恶狠狠地咬住废报纸一角,连撕带咬玩得不亦乐乎。

    “那是让你蒙准了。”冯长军有点跟儿子赌气的意思,“你倒是说说看,咱家一没门路,二没本钱,三没货源,这钢筋怎么个卖法,又卖给谁?”

    冯平手里不停地翻着报纸,“赵都市边上有个钢材市场……”

    “老子头几天就骑车去打听过了,要价比物资局还贵好几十块……”

    “爹你问的那是零售价,张嘴只要个三吨两吨,人家能给你便宜才怪。”

    “就算是批发,这一吨还能便宜好几百?”

    冯平抬头想了想,“好几百倒不至于,不过能在钢材市场租场地做买卖,手里肯定有货源,十家里头至少有八家是拿的计划内的货,光卖议价货没钱赚,傻子都不干。”

    “那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点,他也是买卖人出身,无利不起早的道理自不用多说,“你的意思是咱去跟人家说,想在明阳设个点卖钢筋,叫他们按批发价给咱供货?”

    “按国家规定,计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20%为标准浮动,实际浮动的幅度只高不低,只要咱销量能上去,叫他们让个8-10%的利,不是不可能……”

    “咱拉回来按市场价往外卖,一吨差不多能有百十来块毛利,倒不是没账算……”

    “操作得好的话,还不止这个数。”

    “好,就算有账算,本钱从哪来,咱家就这几万块钱,总不能一下子都砸里头,总得留个老本。”

    冯平摇摇头,“就是都砸里头,也就能进上三十多四十吨钢筋,真到市场行情好的时候,一个礼拜都供不上卖。”

    冯长军给儿子说得笑了起来,“那你还说这买卖能干?”

    “我说行情好的时候,这会行情算好?”冯平鄙视地瞟了老爹一眼,“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去,我盘算着,先拣市场常见的规格每样进个三、五吨,有个十几、二十吨就能把架子搭起来,等名头打出去了,销量和利润都上去了,再考虑扩大规模的事也不迟。”

    “那人家要的货咱没有咋办?”

    “交订金,现给他进去,咱这没有,钢材市场还能没有?钢厂还能没有?就算量少不挣啥钱,也得把牌子打响了,一来二去的,找咱买货的自然就多了。”

    “好,那老子问你,咱进了货,到底卖给谁?”

    冯平“扑哧”一声乐了,“爹你头天还嚷嚷着要盖房,今儿个就忘了?”

    “倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了,“全镇好几万人,上万住户总有要盖房子的。”

    “咱不能全指望人家盖房子的东家来买,跟老刘这样干工程队的搞好关系,该请客请客,该给回扣给回扣,销量才有保证,只是有一点,必须得现钱提货,咱家没那本钱,赊不起,像公家单位搞工程需要垫资啥的,就得仔细掂量掂量。”

    “人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货,会花高价来咱这进货?”冯长军对儿子的建议有些质疑。

    “过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货?没听俺大爷说么,现在全国都在清理欠债,建筑公司揽的活大都是政府工程,政府都穷得要当裤子,又哪来的钱给他拿来还债?建筑公司欠了物资局的钱,物资局还能继续给他发货?物资局欠了钢厂的货款,钢厂还会继续让他赊货?物资局没了货源,哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填?建筑公司没了库存,他刘占奎亲哥再有能耐,还能搞到钢筋?转过来转过去,最后总得落到市场采购这个框框里头。”

    冯长军沉下心来想想,觉得儿子说得条理分明,便有些心动,仔细想了会,又皱起眉头,“可这半年来钢筋一直在涨价,要是进上来货,没人要,跟家搁上半年,万一价钱回落,不就亏大了?”

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