0227 为难的蒋晴
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蒋晴一路上脑子里就在琢磨怎么向老板开这个口。说实话。刁小司这次还确确实实让她为难了一把。
这可是老板的“自留地”。公司有着很明确的规定。只作展示之用。不能出售。若是自己贸然向老板开口的话。说不定老板会发脾气的。把自己现场开除掉也是沒准的事情。反正自己的业绩也不算好。这次正好给老板了一个合适的理由。
唉。就算为了小司哥。我豁出去了。开除就开除吧。反正这个月的绩效完成不了。下个月也会被扫地出门的。不过就是早几天而已。
决心一下。蒋晴便义无反顾了。正好一个同事从身边经过。蒋晴带着问了一句。看到李总了沒有。那同事向售楼大厅的方向指了一下。嗯。还在那边和销售主管讨论事情呢。你找老板有事啊。蒋晴点了点头。有些事情要向他请示一下。说完便继续向前走去。
來到售楼大厅。蒋晴果然远远的看到老板李总。正站在销控表前。神情很严肃的样子。而销售主管正小声的向他说着什么。销控表通常是挂在售楼部比较显眼的位置。已售的房子会贴上小花或星星的标识。代表此房已经成交。
所谓“销控”。是房地产圈里行话。打个比方。购房者去买房子。售楼小姐经常会说“这种户型只剩下最后一套了”。或者“你想要的户型沒有了”。这就是销控。为了把楼盘整体上卖的好。就得把大小户型、楼层、朝向、南北通透等各个方面的因素综合考虑着卖。不能一开始就把好卖的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度。让最后一批客户有挑选余地。
“销控”掌握在高管的手中。一般的售楼小姐是左右不了的。明知有房子也不能出售。
估计是销售主管的销控沒有做好。或者是做的不是很合理。“高巢”的老板李总。脸上阴云密布的。像是随时要发火的样子。蒋晴不禁心里咯噔一下。心想自己來的可真不是时候。
蒋晴站在原地。默默的给自己鼓了鼓劲。带着壮士一去兮不复还的勇气。就向李总和销售主管走去。随着离他们越來越近。蒋晴的心情也越來越紧张。
忽然。有人在她身后重重的拍了一下。蒋晴吓了一跳。连忙回头。原來是刁小司的爸爸。她呼了口气。
“刁叔叔。原來是你啊。怎么。有事找我么。”
“也沒啥别的事。嘿嘿。我儿子不是和你在一起么。他现在人呢。”刁大毛很不正经的笑笑。虽然刁小司和他沒有任何血缘关系。他们俩长的一点也不像。但是两人笑起來的样子。还真有那么七八成神似。都是同样的猥琐。
“哦。小司哥啊。他还在楼上看房子呢。你和阿姨找他啊。”
“哦。沒事。我就是随便问问。其实。我是找你有点事。”刁大毛低头摸了摸自己的鼻子。有些羞射的表情。
“嗯。什么事。叔叔你尽管说。”
刁大毛指了指接待区桌面上的一个空盘子。那里面原先装的是各种精美的糖果。是为了招待客户的。而现在里面连糖纸都沒了。
“能不能再给我拿点糖來。呵呵。你们这里的糖还真好吃。一不留神。我都吃沒了。”
呃。刁叔叔。您沒吃过糖么。当然。这话蒋晴可说不出口。她满口应承下來。说叔叔你等会儿。我马上把糖给您拿过來。然后端着盘子向服务台走去。
此时业务还不算太忙。好几个售楼小姐都在服务台那里聊天。看到蒋晴过來用盘子装糖。有的就不满了。说蒋晴有你这么接待客户的嘛。那个农民工大叔已经吃了整整一盘糖了。你还给他拿。要是你这一单签不下來的话。公司可就亏大了。
因为都是自己的师姐。蒋晴也不好反驳。只是笑笑说。这一单还是挺有戏的。客户说是想买样板房。我正准备向老板请示呢。
这句话顿时在那帮售楼小姐里引起了不小的轰动。她们纷纷的发出不屑的嘘声。有一个说。蒋晴你有病吧。样板房是不允许出售的。那可是老板相中的房子。谁敢抢。这你也不是不知道啊。你还是别自讨沒趣了。免得李总向你发火。
蒋晴微微一笑道：“有些事情。总是要尝试一下才知道结果。就算最后失败了。我也算努力了。”
“哼。不是我小瞧你。你要是能说动老板把样板房卖了。你以后也别叫我师姐了。我以后叫你师母。成吧。呵呵……”
旁边的其他售楼小姐同时起哄：“要是你能成。我们也叫你师母。不过。这种事情是绝对不可能发生的。你就别做梦了……”
眼镜妹不知道从哪里蹦了出來。她向來都是维护蒋晴的。此时听到师姐们这么说。便站到了蒋晴的一边。拍了拍蒋晴的肩膀：“不管怎么样。我都无限的支持你。她们说的话。我可都听见了。加油。这个师母。你一定要让她们喊……”
“那我可不敢当。不过。我还是挺谢谢你的。眼镜妹。我们一起加油……”说完。蒋晴转身端着满满一盘子糖果走了。
然后就是。眼镜妹和那帮售楼小姐们互翻白眼。
蒋晴把糖果交给刁大毛。客客气气的说道：“叔叔。你慢慢吃吧。吃完了还有。你尽管來找我。”
刁大毛乐不可支：“那谢谢了。呵呵。你去忙吧。”然后隔着老远就大声的向坐在一个角落的司敏慧吆喝道：“老婆。太好了。我们又有糖吃了……”惹來不少人嫌弃的目光。
蒋晴摇一摇头。再看老板李总。他还站在销控表下。一副生气的表情。而销售主管刚刚被训了一顿。擦着额头上的冷汗。点头哈腰的离开了。蒋晴把小拳头捏的紧紧的。壮着胆子向李总走了过去……
“李总……”她小心翼翼的喊了一声。
李总回过头來。看到是蒋晴。便淡淡的应了一声：“哦。是你啊。找我有事么。”
“嗯。是这样的。我刚才接待了一名客户。他对房子挺满意的。想在价格上和您面谈一下。”蒋晴暂时沒有说刁小司想买样板房的事情。她是怕李总一下就回绝了。再也沒有回旋的余地。
她刚才已经考虑好了。这件事一定要找个合适的机会说。最好是在电梯里。那时电梯已经在上升了。以李总的身份。不可能是“临阵脱逃”吧。而且那时就算是李总骂自己。也不会有其他的人听到。
李总听到蒋晴这么说。果然表现的挺兴奋的。因为。那意味着自己的销售额上。又会进账好几百万呢。他忙问。你的客户看中的是哪个户型。
蒋晴回答：“156的。最大的那套。”
大户型的房子最不好卖。刚才李总也是为这个向销售主管发火呢。因为销控做的不科学。现在156平方的这种户型。仅仅才成交了两三套。此时听到有客户想买这种户型的房子。心情一下就变好了。
“那个客户在哪儿。你现在就带我去见他。”
“嗯。在顶层的样板间呢。”
“那咱们快去吧。别让尊贵的客户等急了……”
李总兴奋的向电梯间那边走去。反而像是他在给蒋晴带路一样。
蒋晴心里敲着小鼓。唉。李总啊。你高兴的太早了。等一会儿估计你就不会像现在这么开心了。她心慌慌的跟在李总后面。不知待会要如何开口……
等电梯的时候。李总随意的和蒋晴聊了几句。无非是鼓励她要好好在这里干之类的话。蒋晴有些心不在蔫的。电梯在一层停下。先前把刁小司“扔”给蒋晴的那个售楼小姐刚刚带客户从上面看房下來。顾客貌似不太满意。应该是黄了。她显的有些沮丧。
出电梯的时候。那售楼小姐正好和李总打了个照面。忙鞠了个躬道。李总好。李总只是嗯了一声。就进电梯了。看到蒋晴跟在李总的后面进电梯。那售楼小姐感到挺诧异的。心想这个蒋晴还真会玩手段。竟然找机会单独和老板进行接触。她哪有这样的资格呢。嗯。一定要把这件事告诉销售主管去。然后就愤愤然的离开了。
蒋晴按下56层的按钮。电梯向上快速的升去。她看到楼层显示灯亮到了10层。心想再不说就沒有机会了。于是掩饰性的咳嗽了一声。“李总。我突然想起一件事。”
“嗯。什么事。你尽管说。”李总扭头问道。
“我那个客户。好像是看中样板房了。我不能太确定。但是从他话里。好像就是那个意思……”蒋晴说的很委婉。
李总果然急了。他顿时把脸色一沉：“开什么国际玩笑。样板房是留给我自己住的。你知道我为了那装修。花了多少心思。我是绝对不会卖的。你也真是的。怎么现在才跟我说。早知道的话。我就不跟着你去见客户了。蒋晴你也太不会做事了……”
蒋晴还是第一次被老板这么凶。她毕竟年龄还小。心理承受能力很低。此时见老板发火了。竟然巴塔巴塔掉起眼泪來。“对不起李总。我也是刚想起來。要不。您回去吧。我自己去向客户解释就好……”
李总叹了口气。心想若是自己在中途退出了。那在下属的面前。自己岂不很沒面子。反正來都來了。就跟着蒋晴去见一下那个客户。然后三言两语把他打发走就完了。
“小蒋啊。你别哭了。不然眼睛哭红了。一会儿还怎么见客户啊。我不是要责怪你。你在工作中一定要掌握方式和方法。知道么。一会儿我在和客户交谈的时候。你不要插话。好好的在旁边学着点。看我是如何与客户进行沟通的。你要知道。一名优秀的销售人员。对客户提出的要求。不是无条件的接受。有时候也要学会合理的拒绝……”
“嗯嗯。我明白了。一会儿我一定好好的向李总学习销售实战经验……”蒋晴拼命的点着头。又把眼角的泪水拭干。
叮。电梯在56层停下了。
蒋晴和李总一同走了下去。互相看了一眼。然后走进了样板房。
咦。怎么一个人都沒有。
在老板面前。蒋晴自然不敢叫的那么亲热。所以在看到客厅沒人之后。她轻轻的喊了两声：“刁先生。刁先生。你在么。我们老板李总來了……”
等了几秒钟。还是沒有人回应。真奇怪。小司哥上哪里去了呢。
蒋晴一路上脑子里就在琢磨怎么向老板开这个口。说实话。刁小司这次还确确实实让她为难了一把。
这可是老板的“自留地”。公司有着很明确的规定。只作展示之用。不能出售。若是自己贸然向老板开口的话。说不定老板会发脾气的。把自己现场开除掉也是沒准的事情。反正自己的业绩也不算好。这次正好给老板了一个合适的理由。
唉。就算为了小司哥。我豁出去了。开除就开除吧。反正这个月的绩效完成不了。下个月也会被扫地出门的。不过就是早几天而已。
决心一下。蒋晴便义无反顾了。正好一个同事从身边经过。蒋晴带着问了一句。看到李总了沒有。那同事向售楼大厅的方向指了一下。嗯。还在那边和销售主管讨论事情呢。你找老板有事啊。蒋晴点了点头。有些事情要向他请示一下。说完便继续向前走去。
來到售楼大厅。蒋晴果然远远的看到老板李总。正站在销控表前。神情很严肃的样子。而销售主管正小声的向他说着什么。销控表通常是挂在售楼部比较显眼的位置。已售的房子会贴上小花或星星的标识。代表此房已经成交。
所谓“销控”。是房地产圈里行话。打个比方。购房者去买房子。售楼小姐经常会说“这种户型只剩下最后一套了”。或者“你想要的户型沒有了”。这就是销控。为了把楼盘整体上卖的好。就得把大小户型、楼层、朝向、南北通透等各个方面的因素综合考虑着卖。不能一开始就把好卖的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度。让最后一批客户有挑选余地。
“销控”掌握在高管的手中。一般的售楼小姐是左右不了的。明知有房子也不能出售。
估计是销售主管的销控沒有做好。或者是做的不是很合理。“高巢”的老板李总。脸上阴云密布的。像是随时要发火的样子。蒋晴不禁心里咯噔一下。心想自己來的可真不是时候。
蒋晴站在原地。默默的给自己鼓了鼓劲。带着壮士一去兮不复还的勇气。就向李总和销售主管走去。随着离他们越來越近。蒋晴的心情也越來越紧张。
忽然。有人在她身后重重的拍了一下。蒋晴吓了一跳。连忙回头。原來是刁小司的爸爸。她呼了口气。
“刁叔叔。原來是你啊。怎么。有事找我么。”
“也沒啥别的事。嘿嘿。我儿子不是和你在一起么。他现在人呢。”刁大毛很不正经的笑笑。虽然刁小司和他沒有任何血缘关系。他们俩长的一点也不像。但是两人笑起來的样子。还真有那么七八成神似。都是同样的猥琐。
“哦。小司哥啊。他还在楼上看房子呢。你和阿姨找他啊。”
“哦。沒事。我就是随便问问。其实。我是找你有点事。”刁大毛低头摸了摸自己的鼻子。有些羞射的表情。
“嗯。什么事。叔叔你尽管说。”
刁大毛指了指接待区桌面上的一个空盘子。那里面原先装的是各种精美的糖果。是为了招待客户的。而现在里面连糖纸都沒了。
“能不能再给我拿点糖來。呵呵。你们这里的糖还真好吃。一不留神。我都吃沒了。”
呃。刁叔叔。您沒吃过糖么。当然。这话蒋晴可说不出口。她满口应承下來。说叔叔你等会儿。我马上把糖给您拿过來。然后端着盘子向服务台走去。
此时业务还不算太忙。好几个售楼小姐都在服务台那里聊天。看到蒋晴过來用盘子装糖。有的就不满了。说蒋晴有你这么接待客户的嘛。那个农民工大叔已经吃了整整一盘糖了。你还给他拿。要是你这一单签不下來的话。公司可就亏大了。
因为都是自己的师姐。蒋晴也不好反驳。只是笑笑说。这一单还是挺有戏的。客户说是想买样板房。我正准备向老板请示呢。
这句话顿时在那帮售楼小姐里引起了不小的轰动。她们纷纷的发出不屑的嘘声。有一个说。蒋晴你有病吧。样板房是不允许出售的。那可是老板相中的房子。谁敢抢。这你也不是不知道啊。你还是别自讨沒趣了。免得李总向你发火。
蒋晴微微一笑道：“有些事情。总是要尝试一下才知道结果。就算最后失败了。我也算努力了。”
“哼。不是我小瞧你。你要是能说动老板把样板房卖了。你以后也别叫我师姐了。我以后叫你师母。成吧。呵呵……”
旁边的其他售楼小姐同时起哄：“要是你能成。我们也叫你师母。不过。这种事情是绝对不可能发生的。你就别做梦了……”
眼镜妹不知道从哪里蹦了出來。她向來都是维护蒋晴的。此时听到师姐们这么说。便站到了蒋晴的一边。拍了拍蒋晴的肩膀：“不管怎么样。我都无限的支持你。她们说的话。我可都听见了。加油。这个师母。你一定要让她们喊……”
“那我可不敢当。不过。我还是挺谢谢你的。眼镜妹。我们一起加油……”说完。蒋晴转身端着满满一盘子糖果走了。
然后就是。眼镜妹和那帮售楼小姐们互翻白眼。
蒋晴把糖果交给刁大毛。客客气气的说道：“叔叔。你慢慢吃吧。吃完了还有。你尽管來找我。”
刁大毛乐不可支：“那谢谢了。呵呵。你去忙吧。”然后隔着老远就大声的向坐在一个角落的司敏慧吆喝道：“老婆。太好了。我们又有糖吃了……”惹來不少人嫌弃的目光。
蒋晴摇一摇头。再看老板李总。他还站在销控表下。一副生气的表情。而销售主管刚刚被训了一顿。擦着额头上的冷汗。点头哈腰的离开了。蒋晴把小拳头捏的紧紧的。壮着胆子向李总走了过去……
“李总……”她小心翼翼的喊了一声。
李总回过头來。看到是蒋晴。便淡淡的应了一声：“哦。是你啊。找我有事么。”
“嗯。是这样的。我刚才接待了一名客户。他对房子挺满意的。想在价格上和您面谈一下。”蒋晴暂时沒有说刁小司想买样板房的事情。她是怕李总一下就回绝了。再也沒有回旋的余地。
她刚才已经考虑好了。这件事一定要找个合适的机会说。最好是在电梯里。那时电梯已经在上升了。以李总的身份。不可能是“临阵脱逃”吧。而且那时就算是李总骂自己。也不会有其他的人听到。
李总听到蒋晴这么说。果然表现的挺兴奋的。因为。那意味着自己的销售额上。又会进账好几百万呢。他忙问。你的客户看中的是哪个户型。
蒋晴回答：“156的。最大的那套。”
大户型的房子最不好卖。刚才李总也是为这个向销售主管发火呢。因为销控做的不科学。现在156平方的这种户型。仅仅才成交了两三套。此时听到有客户想买这种户型的房子。心情一下就变好了。
“那个客户在哪儿。你现在就带我去见他。”
“嗯。在顶层的样板间呢。”
“那咱们快去吧。别让尊贵的客户等急了……”
李总兴奋的向电梯间那边走去。反而像是他在给蒋晴带路一样。
蒋晴心里敲着小鼓。唉。李总啊。你高兴的太早了。等一会儿估计你就不会像现在这么开心了。她心慌慌的跟在李总后面。不知待会要如何开口……
等电梯的时候。李总随意的和蒋晴聊了几句。无非是鼓励她要好好在这里干之类的话。蒋晴有些心不在蔫的。电梯在一层停下。先前把刁小司“扔”给蒋晴的那个售楼小姐刚刚带客户从上面看房下來。顾客貌似不太满意。应该是黄了。她显的有些沮丧。
出电梯的时候。那售楼小姐正好和李总打了个照面。忙鞠了个躬道。李总好。李总只是嗯了一声。就进电梯了。看到蒋晴跟在李总的后面进电梯。那售楼小姐感到挺诧异的。心想这个蒋晴还真会玩手段。竟然找机会单独和老板进行接触。她哪有这样的资格呢。嗯。一定要把这件事告诉销售主管去。然后就愤愤然的离开了。
蒋晴按下56层的按钮。电梯向上快速的升去。她看到楼层显示灯亮到了10层。心想再不说就沒有机会了。于是掩饰性的咳嗽了一声。“李总。我突然想起一件事。”
“嗯。什么事。你尽管说。”李总扭头问道。
“我那个客户。好像是看中样板房了。我不能太确定。但是从他话里。好像就是那个意思……”蒋晴说的很委婉。
李总果然急了。他顿时把脸色一沉：“开什么国际玩笑。样板房是留给我自己住的。你知道我为了那装修。花了多少心思。我是绝对不会卖的。你也真是的。怎么现在才跟我说。早知道的话。我就不跟着你去见客户了。蒋晴你也太不会做事了……”
蒋晴还是第一次被老板这么凶。她毕竟年龄还小。心理承受能力很低。此时见老板发火了。竟然巴塔巴塔掉起眼泪來。“对不起李总。我也是刚想起來。要不。您回去吧。我自己去向客户解释就好……”
李总叹了口气。心想若是自己在中途退出了。那在下属的面前。自己岂不很沒面子。反正來都來了。就跟着蒋晴去见一下那个客户。然后三言两语把他打发走就完了。
“小蒋啊。你别哭了。不然眼睛哭红了。一会儿还怎么见客户啊。我不是要责怪你。你在工作中一定要掌握方式和方法。知道么。一会儿我在和客户交谈的时候。你不要插话。好好的在旁边学着点。看我是如何与客户进行沟通的。你要知道。一名优秀的销售人员。对客户提出的要求。不是无条件的接受。有时候也要学会合理的拒绝……”
“嗯嗯。我明白了。一会儿我一定好好的向李总学习销售实战经验……”蒋晴拼命的点着头。又把眼角的泪水拭干。
叮。电梯在56层停下了。
蒋晴和李总一同走了下去。互相看了一眼。然后走进了样板房。
咦。怎么一个人都沒有。
在老板面前。蒋晴自然不敢叫的那么亲热。所以在看到客厅沒人之后。她轻轻的喊了两声：“刁先生。刁先生。你在么。我们老板李总來了……”
等了几秒钟。还是沒有人回应。真奇怪。小司哥上哪里去了呢。