0272 营销理念
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刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑。我认为风险太大了。而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作。对经营管理这一块。恐怕也是门外汉吧。就算我有足够的资金把厂建起來。沒有可靠的人帮我去打理。咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书。也不可能把过多的精力放在经商这一边。”
齐东建泡在水里。一动不动的：“那小司兄弟你的意思是。”
刁小司笑了笑：“大叔。我先问你一个问題。”
“嗯。你问。”
“如果你能通过某种特殊的训练方式。使自己跑的比汽车还快。你会不会觉得自己很了不起。很有成就感。”
齐东建不假思索的回答：“那是自然了。真是那样的话。我就去参加奥运会拿世界冠军了。”
“那如果所有的人能掌握了这种能力。都跑的比汽车还快。你的优势还能体现的出來么。”
齐东建一下呆了。他似乎有些明白过來了。
“你是说……”
刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明。我猜你一定想到了。”他说到这里。还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发。第一次见到大叔的时候。他还是个地中海。可此时却已经荒芜成了撒哈拉。刁小司心想。一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。
“静心仪能够极大的提高学习效率。这个功效我是亲身体验过。毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒。“但是可以设想一下。当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度。每家的孩子都使用。不管啥考试。只要不是天生的白痴。都能考90分以上的高分。那静心仪的价值又如何去体现呢。”
齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊。我怎么沒想到。”
为了印证自己的观点是正确的。刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候。那时候它还叫大哥大。要好几万才能买的到。如果考虑到通货膨胀的因素。按照现在的价值。那起码是几十万一部。在那个年代。使用手机那是一种绝对的身份象征。可现在你看手机的价格。很多都已经是免费赠送了。连萝卜白菜都不如。”
说到这里。刁小司望了齐东建一眼。问：“为什么。”
齐东建面无表情的回答：“太多了。”
这三个字意简言赅。但正是刁小司想表达的含义：“对。就是因为太多了。太普及了。所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來。“我们的静心仪也是同样的道理。当初我的设想是。建厂规模化生产。以求批量产出最大降低生产成本。销售价格控制在两千元以下。争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起。让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了。这样做的唯一后果。就是让我们的产品迅速的贬值。其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候。我们是盈利的。但我们能一直保持这个价格么。当我们只能买一千。只能卖五百的时候。是不是卖的越多。就亏的越多呢。”
这个分析无懈可击。齐东建只有点头的份。他又问道：“那小司兄弟。你的想法是什么呢。”
“很简单。走高端路线。走定制服务。施行VIP会员制的发展模式。也就是一句话。我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求。一对一的定制出个性化的产品。就像纯手工的产品一样。世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的。想想看。那个价值会提升到一种怎样的高度。”
“乖乖。了不起……”齐东建伸出大拇指晃着。这可不是表面的阿谀奉承。他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。
这个小伙子简直就是经商的天才啊。我有生之年能遇到这么一个天才少年。真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的日子要过去了。只要跟着小司兄弟混。这辈子想不发财都难啊……
刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后。我们就以花都为根据地。以会所工作室的形式向外拓展业务。可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务。比如说。在一个月之内。我可以帮助你的孩子提升多少成绩。等到成效显著突出的时候。客户们自然就会认可我们的产品。到时候。不管我们喊出什么高价。只要对他们的孩子学习成绩确有帮助。他们也会在所不惜的。”
齐东建心绪沸腾。怀抱着巨大的希望。感觉财富已经离自己不远了。“你准备一台卖多少钱。”他试探性的问刁小司。
刁小司伸出一个指头。齐东建有些不确定的问：“一万。”
“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。
“一百万。”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙。连呼吸都开始不通畅了起來。有种即将窒息的感觉。
“实际上。我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动。嘴咧得如同一朵绽放的荷花。久久的合不拢。“对于有钱人來说。一百万还不够买辆车的。为了自己孩子的未來。这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。
看到齐东建仍是难以置信的表情。刁小司又说道：“大叔。我们经常可以在电视上看到。在一些拍卖会上。有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交。这是为什么。”
齐东建很茫然的摇了摇头。他从來都沒有考虑过这样的问題。而现在既然刁小司问到了。他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的。比着烧钱玩。
刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念。一个是价值。一个是价格。”
“价值和价格应该是差不多的意思吧。”
“不。你错了。这两个概念完全不同。就拿拍卖会來讲。起拍价只是代表了该商品的价值。而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲。他不在乎这件商品值多少钱。而在乎的是。这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理。你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了。难道那瓶红酒真的值一百万么。呵呵。也许连一万块都不值。而且。那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去。只是因为它的价格是一百万而已……”
齐东建已经听傻了。
“我们现在做静心仪也是同样的道理。我们要让那些有钱人相信。现在给他们的孩子使用的。是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品。而且还是限量发售。名额非常有限。而且还要进行相关的智商测试。只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品。这样的话。你还认为一台静心仪能卖到一百万元。还是件不可能的事情么。”
这一番话所给予齐东建的快感。正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟。我对你服了。彻底的服了。一切都听你的安排。你就说下一步该怎么做吧……”
刁小司突然屏住呼吸。一副很紧张的样子。
齐东建脸色一变。忙问：“怎么了。”
一个大气泡从水底飘上了水面。发出咕咚一声。刁小司啊的松了口气：“嗯。舒坦了……”
刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑。我认为风险太大了。而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作。对经营管理这一块。恐怕也是门外汉吧。就算我有足够的资金把厂建起來。沒有可靠的人帮我去打理。咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书。也不可能把过多的精力放在经商这一边。”
齐东建泡在水里。一动不动的：“那小司兄弟你的意思是。”
刁小司笑了笑：“大叔。我先问你一个问題。”
“嗯。你问。”
“如果你能通过某种特殊的训练方式。使自己跑的比汽车还快。你会不会觉得自己很了不起。很有成就感。”
齐东建不假思索的回答：“那是自然了。真是那样的话。我就去参加奥运会拿世界冠军了。”
“那如果所有的人能掌握了这种能力。都跑的比汽车还快。你的优势还能体现的出來么。”
齐东建一下呆了。他似乎有些明白过來了。
“你是说……”
刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明。我猜你一定想到了。”他说到这里。还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发。第一次见到大叔的时候。他还是个地中海。可此时却已经荒芜成了撒哈拉。刁小司心想。一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。
“静心仪能够极大的提高学习效率。这个功效我是亲身体验过。毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒。“但是可以设想一下。当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度。每家的孩子都使用。不管啥考试。只要不是天生的白痴。都能考90分以上的高分。那静心仪的价值又如何去体现呢。”
齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊。我怎么沒想到。”
为了印证自己的观点是正确的。刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候。那时候它还叫大哥大。要好几万才能买的到。如果考虑到通货膨胀的因素。按照现在的价值。那起码是几十万一部。在那个年代。使用手机那是一种绝对的身份象征。可现在你看手机的价格。很多都已经是免费赠送了。连萝卜白菜都不如。”
说到这里。刁小司望了齐东建一眼。问：“为什么。”
齐东建面无表情的回答：“太多了。”
这三个字意简言赅。但正是刁小司想表达的含义：“对。就是因为太多了。太普及了。所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來。“我们的静心仪也是同样的道理。当初我的设想是。建厂规模化生产。以求批量产出最大降低生产成本。销售价格控制在两千元以下。争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起。让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了。这样做的唯一后果。就是让我们的产品迅速的贬值。其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候。我们是盈利的。但我们能一直保持这个价格么。当我们只能买一千。只能卖五百的时候。是不是卖的越多。就亏的越多呢。”
这个分析无懈可击。齐东建只有点头的份。他又问道：“那小司兄弟。你的想法是什么呢。”
“很简单。走高端路线。走定制服务。施行VIP会员制的发展模式。也就是一句话。我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求。一对一的定制出个性化的产品。就像纯手工的产品一样。世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的。想想看。那个价值会提升到一种怎样的高度。”
“乖乖。了不起……”齐东建伸出大拇指晃着。这可不是表面的阿谀奉承。他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。
这个小伙子简直就是经商的天才啊。我有生之年能遇到这么一个天才少年。真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的日子要过去了。只要跟着小司兄弟混。这辈子想不发财都难啊……
刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后。我们就以花都为根据地。以会所工作室的形式向外拓展业务。可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务。比如说。在一个月之内。我可以帮助你的孩子提升多少成绩。等到成效显著突出的时候。客户们自然就会认可我们的产品。到时候。不管我们喊出什么高价。只要对他们的孩子学习成绩确有帮助。他们也会在所不惜的。”
齐东建心绪沸腾。怀抱着巨大的希望。感觉财富已经离自己不远了。“你准备一台卖多少钱。”他试探性的问刁小司。
刁小司伸出一个指头。齐东建有些不确定的问：“一万。”
“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。
“一百万。”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙。连呼吸都开始不通畅了起來。有种即将窒息的感觉。
“实际上。我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动。嘴咧得如同一朵绽放的荷花。久久的合不拢。“对于有钱人來说。一百万还不够买辆车的。为了自己孩子的未來。这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。
看到齐东建仍是难以置信的表情。刁小司又说道：“大叔。我们经常可以在电视上看到。在一些拍卖会上。有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交。这是为什么。”
齐东建很茫然的摇了摇头。他从來都沒有考虑过这样的问題。而现在既然刁小司问到了。他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的。比着烧钱玩。
刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念。一个是价值。一个是价格。”
“价值和价格应该是差不多的意思吧。”
“不。你错了。这两个概念完全不同。就拿拍卖会來讲。起拍价只是代表了该商品的价值。而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲。他不在乎这件商品值多少钱。而在乎的是。这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理。你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了。难道那瓶红酒真的值一百万么。呵呵。也许连一万块都不值。而且。那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去。只是因为它的价格是一百万而已……”
齐东建已经听傻了。
“我们现在做静心仪也是同样的道理。我们要让那些有钱人相信。现在给他们的孩子使用的。是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品。而且还是限量发售。名额非常有限。而且还要进行相关的智商测试。只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品。这样的话。你还认为一台静心仪能卖到一百万元。还是件不可能的事情么。”
这一番话所给予齐东建的快感。正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟。我对你服了。彻底的服了。一切都听你的安排。你就说下一步该怎么做吧……”
刁小司突然屏住呼吸。一副很紧张的样子。
齐东建脸色一变。忙问：“怎么了。”
一个大气泡从水底飘上了水面。发出咕咚一声。刁小司啊的松了口气：“嗯。舒坦了……”