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第一零二八章 相互算计

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    面对代理商们的拒绝,张经理心中当然明白他们的想法,无非是因为他们自认为可以让青山酒坊让步。

    至少,在现金流缺乏的情况下,至少让出十年低价代理权的要求。

    “各位,实不相瞒,兄弟我后台确实是茅台集团;在这里我向大家透个底,我们茅台集团已经开始与青山酒坊谈收购股份的事情,而我们给抢善酒坊开出的价格是百分之五十五的股份五亿元左右。

    诸位以为,在我们茅台集团这个收购一半股份五亿元,和诸位提供一时的现金流支持,而后却是要青山集团付出出厂价一半价格,以及十年甚至十五年的代理权,青山酒坊会选择什么条件?”

    张经理看着一群代理商,脸上带着几分胜券在握的笑容道。

    “张经理,你们茅台五亿收购青山酒坊百分之五十的价格,这比我们的条件还黑心呢,人家秦山酒坊光是三种高档酒一年就产出一万斤,按着一万块一斤这就是一亿元;在加上每年九万斤普通酒,即便是按着一斤一千元这也是九千万。

    两项加起来就是两亿元人民币,你们茅台五亿就想收购哦人家的控股权,你们不觉得这很可笑me?”

    一个经销商当即出言反驳,一群经销商们自然是跟着声援这人。

    “呵呵,各位只酒水代理商,对酒水的生产并不懂,那我就为各位解释一下吧。

    咱们都知道任何产品制造出来都有成本,咱们这酒水自然也是不例外。

    以我们茅台来说,一斤酒零售价九百块,原料成本只有四十块,这肯定是暴利。

    但是这白酒最贵的成本不是原料,而是人力加上税收以及土地,打通各个环节的政.府管辖。

    这些成本加起来,一斤酒至少要有两百块的成本,所以这白酒尤其是高档白酒的成本是很昂贵的。”

    张经理一脸淡然微笑的看着众人,见他们脸上都露出了然的神色,自然是明白他们也是知道白酒的综合成本很高的。

    “所以呢,这越是高档的百度这价格越高;青山酒坊的白酒价格也是一样,像是他们酿造的酒,很多原料都是来自青云山村,这也是青山酒坊味道很好的原因。

    但是大家想必都知道,青云山村东西昂贵的很,矿泉水一瓶就要三十多,青云山村本村生产的大米一斤外面二十块都买不到,至于野生草药、块茎那更是昂贵。

    这些成本综合起来,再加上税收,你们不觉得,这青山酒坊一斤高档酒,至少得有百分之二十左右的成本么?

    要是你们砍掉一半的出厂价,那么青山酒坊还有什么利润可言?还有你们要求的十五年,青山酒坊在这期间随便出点事情,恐怕他们都要垮掉。

    这样以来,你们认为青山酒坊是会接受我们五亿元人民币一般控股权的方案,还是你们的方案?”

    张经理一番详细的分析,顿时让这些代理商们都沉默了,他们自然是明白,要是按照一般高档白酒的算法,这成本还真是这样。

    “张经理,你说的很对,但是到时候青山酒坊的选择就未必会和张经理你们想的那样!”

    来自京城的经销商站出来反对道,看着众人脸上都是犹豫的神情,这个代理商道:

    “要不这样吧,如果青山酒坊不接受我们的要求,那么我们也不会降低我们提出价格减半,十年经销权的要求,转而与你们茅台合作整垮青山酒坊,你看如何?”

    “好,那我们就一言为定!”

    张经理考虑一下,当即同意了这个方案。

    .......................

    阴历八月下旬的青云山村,到处都是一片秋高气爽的景色,正北方青云山村北主峰的山上,东侧峰山上,西侧峰山上,到处的树木还是一片葱绿的景色。

    而田里、沟里、路旁,到处的小草上虽然也结了草种子,可是这些草仍然是长得茂盛异常,看起来没有仍和衰败的迹象。

    云逸懒洋洋的让在自家院子里,刚吃过了午饭的他一边在躺椅上晃晃悠悠,一边摸着趴在自己一边的小乖,这样悠闲舒适的生活让他觉得很是满意。

    正当云逸舒服的打着瞌睡的时候,忽然他的手机就响了。

    “二当家的,你快来吧,昨天才和咱们解除了合同的那二十一个代理商,以及茅台的一个谈判团已经到了咱们这里!”

    云逸刚刚慢悠悠的按下通话键,宋德川着急的声音就传了出来,云逸连忙从椅子上蹦了起来,向青山酒坊办公室那里而去。

    ........................

    “哦,价格减低一半,十五年的全国代理权,不然就不和我们签订代理协议,你们是不是疯了》?”

    坐在办公室里,云逸看着对面的一群自以为是的代理商,脸上带着冷笑的表情道。

    “云逸先生,既然你也是这青山酒坊的股东,那我们也不绕弯子了,你们青山酒坊的现金流现在恐怕已经有问题了吧,想要储存一半的酒,没有长期稳定的现金流那是不行的。

    现在如果我们不和你们签合同,恐怕你们青山酒坊别说是赚钱了,就连生存下去都困难了吧?”

    坐在云逸对面的一群代理商中,一个来自京城的代理商淡淡然的笑道,似乎他自己掌握了云逸‘面临的困难一般’。

    “谁告诉你们我们青山酒坊现金流不足了,你们可真是够会想象的!”

    云逸冷然一笑,听着这些人的话,他大致也明白了,感情这些大.爷是以为青山酒坊缺钱要倒闭了,所以上来捡便宜来了。

    “不知好歹,我看你们青山酒坊能撑到什么时候!”

    来自京城的代理商被抢白了一顿,当即一脸冷然的看着云逸道。

    “云逸先生,既然你对这些代理商们不满,那么我们茅台有份协议,你看要不要看一下呢?”

    看到云逸和一群代理商们谈崩了,代表茅台的张经理当即凑了上来,对云逸开出了条件。(未完待续。)

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