992 二谈合作
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史蒂夫-乔布斯和约翰-拉塞特在会议室里探讨皮克斯工作室未来的发展方向，目前皮克斯和迪士尼的合作协议还有一部作品，就是正在制作的“汽车总动员”。虽然双方现在已经完全撕破了脸皮，但是协议就是协议，不管未来是否续约，“汽车总动员”都将由迪士尼发行，并且按照协议分摊制作费用，并且瓜分收益。
“汽车总动员”的上映时间定在了明年的六月份，这前后还有十六个月。十六个月，听起来是很漫长的一段时间，但其实转眼就过了，更何况，皮克斯和迪士尼冷战时间已经持续了十五个月。皮克斯工作室必须要做出一些调整了。
目前正在制作的“机器人瓦力”和“料理鼠王”，因为题材的特殊性，如果不继续与迪士尼合作，重新找发行商不是一件难事，但是利益分配方面一样是必须面对的问题。除了发行渠道是一方面问题，史蒂夫-乔布斯对于迪士尼庞大的资源更是眼馋，在埃文-贝尔的提醒之下，史蒂夫-乔布斯意识到，如果能够把迪士尼的资源放到itunes上，用租赁和销售的方式，提供用户下载，那势必是一场全新的革命。
想象一下，想看电影的时候没有必要去dvd商店租影碟了，只需要在自己的ipod上支付一点点费用，就能够在随身携带的ipod上观看自己中意的电影、电视。这对于新生代来说，绝对是再好不过的功能了。这也就意味着，在音乐实现了数字化之后，视频也开始普及数字商业化。
迪士尼是一个成立快八十年的大公司，他们不仅拥有数以万计的电影资源，还有无数的电视资源，更不要说迪士尼电视频道旗下广大艺人的相关视频：布兰妮-斯皮尔斯、贾斯汀-汀布莱克这些从迪士尼频道走出来的巨星，当年在迪士尼频道的节目现在依旧有不少影迷给予支持。所以。这庞大的资源是史蒂夫-乔布斯最为眼馋的部分。
当然，史蒂夫-乔布斯也知道，在商业谈判中，谁的筹码重谁就占据上风，所以他是不会让迪士尼知道自己内心盘算的，就算迪士尼猜出来，他也不能泄露自己的渴望，否则迪士尼就可以轻易占据上风。
约翰-拉塞特不是第一次听说老友的盘算了。他心中也是有数的，对于与迪士尼合作的利弊，约翰-拉塞特也十分清楚，但他还是倾向于拒绝合作，“史蒂夫，你知道的。迪士尼这潭水那么深，搅合进去之后，皮克斯就很难保持现在的**了。”约翰-拉塞特自己就是出身迪士尼的，他知道的很清楚。而且这句话并不是针对迪士尼，而是所有大型电影公司都是如此。
最简单的例子就是**厂牌，其实各家电影公司旗下都有自己的**厂牌，迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯旗下的福克斯探照灯等等。但是毕竟他们都是大型电影公司旗下的子公司，虽然**。但是难免还是会受到母公司的影响，这是无法避免的。看看韦恩斯坦兄弟在米拉麦克斯的工作捉襟见肘，就可见一斑了。这种现象是很难避免的，大型音乐公司旗下的**音乐厂牌也是如此。
所以，现在媒体在做统计的时候，总是会把大型公司旗下的**厂牌划分到这些巨鳄旗下，像十一工作室这样没有任何大公司背景的，才算是真正的**厂牌。
约翰-拉塞特的话，就是针对这种情况的。大型电影公司旗下的子公司。和真正的**厂牌。还是有着很大的区别。现在皮克斯能够保持**，是因为他们与迪士尼只是合作关系。迪士尼负责一半的制作费用，还有发行费用，但是迪士尼对于作品方面完全不插手，这才让皮克斯保持了这种自由的风格。
史蒂夫-乔布斯对于约翰-拉塞特所说的内容自然很了解，但是他没有给予回应。因为任何一件事都是如此，有利有弊，他需要做的，只是权衡利弊罢了。
忽的，会议室的门就被推了开来，“约翰，我们说好去吃法国料理，你……来吗？”埃文-贝尔的身影出现在了门口，脸上还挂着逐渐僵硬的笑容，“糟糕，看来我进来的不是时候。”埃文-贝尔看到了史蒂夫-乔布斯，重点是看到了两个人脸上凝重的表情，“抱歉，我想你们的晚餐还是另外考虑吧。”
说完，埃文-贝尔就准备关门离开了。皮克斯工作室的习惯向来是无需敲门，没有上下级区别，所以埃文-贝尔也想当然了，但他却没有预料到史蒂夫-乔布斯出现了，还和约翰-拉塞特在谈正事。他不由暗暗骂了一声，“他们也不提醒我一句。”
史蒂夫-乔布斯却是轻笑了一下，“埃文，为什么不进来坐一坐呢？”对于皮克斯这里的工作环境，史蒂夫-乔布斯是知道的，虽然和他个人的风格不相符，苹果公司总部就不可能出现这种情况，但入乡随俗，他在皮克斯工作室的时候，早就习惯了这里的风格。
埃文-贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”
史蒂夫-乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”
埃文-贝尔转眼珠想了想，史蒂夫-乔布斯的确不是那种幽默感十足的人，想象一下史蒂夫-乔布斯说冷笑话的模样，“哦，上帝……”这应该是埃文-贝尔唯一的反应了。
埃文-贝尔转身走了进来，“恩哼，你们正在聊什么？该不会是支付我剧本薪酬的问题吧？我想我还不算是大牌编剧，这费用问题应该没有需要到‘开会讨论’的级别吧。”刚才埃文-贝尔去参加讨论时，发现在“机器人瓦力”的编剧名单上，居然出现了自己的名字，这让他颇为意外。至于“料理鼠王”，那当然是没有的，因为埃文-贝尔只是提供了一个创意，仅此而已，真正的剧本创作，他可没有加入进去。
说到调节气氛，埃文-贝尔的确是一把好手，一句话就让约翰-拉塞特和史蒂夫-乔布斯轻笑了起来。
“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的。”史蒂夫-乔布斯笑盈盈地说到。
对于这句话的反应，约翰-拉塞特有些意外，因为他没有想到史蒂夫-乔布斯居然愿意和埃文-贝尔谈这件事；而埃文-贝尔则是看了看史蒂夫-乔布斯，只见这位苹果教父神情平静，就好像埃文-贝尔从来没有对他提起十一工作室的合作意愿一般，只是在征求一个后辈对这件事的看法。
埃文-贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼。皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的。”
埃文-贝尔的话让约翰-拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫-乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文-贝尔。上次在疗养院的时候，埃文-贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心。史蒂夫-乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪-贝尔的看法。
其实埃文-贝尔的这句话并不难理解。史蒂夫-乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源。可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果itunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼。仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了itunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的新兴方式。所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫-乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上。史蒂夫-乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得更多的利益，仅此而已。
“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点。”史蒂夫-乔布斯意味深长地说到。
坐在旁边的约翰-拉塞特不由看向了埃文-贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点。的确，他不是一个优秀的经营者。
埃文-贝尔有些意外，这是史蒂夫-乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫-乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会。
不过埃文-贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的**自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”
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“汽车总动员”的上映时间定在了明年的六月份，这前后还有十六个月。十六个月，听起来是很漫长的一段时间，但其实转眼就过了，更何况，皮克斯和迪士尼冷战时间已经持续了十五个月。皮克斯工作室必须要做出一些调整了。
目前正在制作的“机器人瓦力”和“料理鼠王”，因为题材的特殊性，如果不继续与迪士尼合作，重新找发行商不是一件难事，但是利益分配方面一样是必须面对的问题。除了发行渠道是一方面问题，史蒂夫-乔布斯对于迪士尼庞大的资源更是眼馋，在埃文-贝尔的提醒之下，史蒂夫-乔布斯意识到，如果能够把迪士尼的资源放到itunes上，用租赁和销售的方式，提供用户下载，那势必是一场全新的革命。
想象一下，想看电影的时候没有必要去dvd商店租影碟了，只需要在自己的ipod上支付一点点费用，就能够在随身携带的ipod上观看自己中意的电影、电视。这对于新生代来说，绝对是再好不过的功能了。这也就意味着，在音乐实现了数字化之后，视频也开始普及数字商业化。
迪士尼是一个成立快八十年的大公司，他们不仅拥有数以万计的电影资源，还有无数的电视资源，更不要说迪士尼电视频道旗下广大艺人的相关视频：布兰妮-斯皮尔斯、贾斯汀-汀布莱克这些从迪士尼频道走出来的巨星，当年在迪士尼频道的节目现在依旧有不少影迷给予支持。所以。这庞大的资源是史蒂夫-乔布斯最为眼馋的部分。
当然，史蒂夫-乔布斯也知道，在商业谈判中，谁的筹码重谁就占据上风，所以他是不会让迪士尼知道自己内心盘算的，就算迪士尼猜出来，他也不能泄露自己的渴望，否则迪士尼就可以轻易占据上风。
约翰-拉塞特不是第一次听说老友的盘算了。他心中也是有数的，对于与迪士尼合作的利弊，约翰-拉塞特也十分清楚，但他还是倾向于拒绝合作，“史蒂夫，你知道的。迪士尼这潭水那么深，搅合进去之后，皮克斯就很难保持现在的**了。”约翰-拉塞特自己就是出身迪士尼的，他知道的很清楚。而且这句话并不是针对迪士尼，而是所有大型电影公司都是如此。
最简单的例子就是**厂牌，其实各家电影公司旗下都有自己的**厂牌，迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯旗下的福克斯探照灯等等。但是毕竟他们都是大型电影公司旗下的子公司，虽然**。但是难免还是会受到母公司的影响，这是无法避免的。看看韦恩斯坦兄弟在米拉麦克斯的工作捉襟见肘，就可见一斑了。这种现象是很难避免的，大型音乐公司旗下的**音乐厂牌也是如此。
所以，现在媒体在做统计的时候，总是会把大型公司旗下的**厂牌划分到这些巨鳄旗下，像十一工作室这样没有任何大公司背景的，才算是真正的**厂牌。
约翰-拉塞特的话，就是针对这种情况的。大型电影公司旗下的子公司。和真正的**厂牌。还是有着很大的区别。现在皮克斯能够保持**，是因为他们与迪士尼只是合作关系。迪士尼负责一半的制作费用，还有发行费用，但是迪士尼对于作品方面完全不插手，这才让皮克斯保持了这种自由的风格。
史蒂夫-乔布斯对于约翰-拉塞特所说的内容自然很了解，但是他没有给予回应。因为任何一件事都是如此，有利有弊，他需要做的，只是权衡利弊罢了。
忽的，会议室的门就被推了开来，“约翰，我们说好去吃法国料理，你……来吗？”埃文-贝尔的身影出现在了门口，脸上还挂着逐渐僵硬的笑容，“糟糕，看来我进来的不是时候。”埃文-贝尔看到了史蒂夫-乔布斯，重点是看到了两个人脸上凝重的表情，“抱歉，我想你们的晚餐还是另外考虑吧。”
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史蒂夫-乔布斯却是轻笑了一下，“埃文，为什么不进来坐一坐呢？”对于皮克斯这里的工作环境，史蒂夫-乔布斯是知道的，虽然和他个人的风格不相符，苹果公司总部就不可能出现这种情况，但入乡随俗，他在皮克斯工作室的时候，早就习惯了这里的风格。
埃文-贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”
史蒂夫-乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”
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“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的。”史蒂夫-乔布斯笑盈盈地说到。
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埃文-贝尔的话让约翰-拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫-乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文-贝尔。上次在疗养院的时候，埃文-贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心。史蒂夫-乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪-贝尔的看法。
其实埃文-贝尔的这句话并不难理解。史蒂夫-乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源。可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果itunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼。仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了itunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的新兴方式。所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫-乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上。史蒂夫-乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得更多的利益，仅此而已。
“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点。”史蒂夫-乔布斯意味深长地说到。
坐在旁边的约翰-拉塞特不由看向了埃文-贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点。的确，他不是一个优秀的经营者。
埃文-贝尔有些意外，这是史蒂夫-乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫-乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会。
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