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第一百七十二章 独家房源(第二章!)

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    接下来的两天里,张伟一直思考着如何增加开单数量,这一点确实算是他们组的软肋,张伟的个人业务能力再厉害,也不可能把组里所有的工作都做完。

    今天苏凝请假休息,早上由张伟主持的晨会,然后分配了一下上午的任务,就开始浏览网站上的房产信息,以及一些时事新闻。

    “啪啪啪……”

    就在此时,徐明从办公室走了出来,将身上抱着的箱子放倒一旁,拍了拍巴掌说道:“耽误大家一点时间,停一下手头的工作。”

    店里的业务员看到徐明走出办公室,并且宣布自己有话要讲,都停下了手头的工作,目光望向了徐明站着的方向。

    “我当上区域经理也有一个月了,这一个月大部分时间都在外面跑,风度柏林店已经把办公室给我腾出来了,但是我也一直也没时间搬,正好今天有时间我就搬过去了。”徐明说道。

    “徐哥,你就在这边办公呗,干嘛非要搬到风度柏林店呢?”郭斌站起身来,有些不舍的说道。

    郭斌也算是徐明一手带出来的,他和徐明的关系也十分亲近,看到徐明要搬到风度柏林店,心里舍不得徐明走是一个原因,徐明在这里他觉得心里踏实,徐明一走他还是怕张伟会给他小鞋穿。

    “徐哥,你搬到风度柏林店去工作,不是离着家里更远了吗?”王建发关切的说道。

    “是呀,徐哥您要是走了的话,谁来监督我们工作呀!”刘子琪笑道。

    “行了,你们的心意我领了,但是你们不愿意让我走,也有嫌我在这碍事的,你们的两个店长早就想让我给他们腾地方了。”徐明笑道:“是吧,张店长!”

    “嘿嘿,您把我想得也太没良心了,我跟他们一样也舍不得您走。”张伟笑道。

    “得了吧,一天去我办公室里转好几趟,一开始我还以为是关心我,后来我才弄明白是看上我的办公室了。”徐明调笑道。

    “哈哈哈……”徐明这一番调笑的话,也引来了众人的哄笑,到是少了几分离别的惆怅。

    “好了,都别笑了。”张伟站起身来,向下虚压了一下,说道:“你们该干什么,干什么!我出去送一下徐哥。”

    说完之后,张伟抱着徐明的箱子,跟着徐明一同走出了门店,而其他的业务员也站起身来送到了门口,算是对徐明的一种尊敬。

    与众人告别之后,徐明和张伟两人又走了一段距离,徐明才转过身来说道:“对了,我给你介绍的那个业务员叫许杰,我估计他今天能够过来,到时候你觉得他行就留下来,不行的话也没事。”

    “我知道了徐哥。”张伟点了点头,道:“您在这里等一下,我开车去送您。”

    “不用,你上班时间瞎跑什么了,我打车过去就行了,你现在把精力都用在工作上就行了。”徐明从张伟手里接过箱子,拍了拍张伟的肩膀,说道:“回去吧,我走了。”

    最终,徐明还是坚持一个人离开,虽然仅仅是搬到了风度柏林店,但是张伟心里还是有些不舍,回头望了一眼雅苑门店,道:“放心吧,徐哥,我一定不会让你失望的。”

    回到了店里之后,张伟收拾了一下自己的东西,直接搬到了里间的办公室里,办公室的面积有十几平方米,里面放置着办公桌、老板椅、电脑、储藏柜和双人沙发显得干净、整洁。

    张伟一屁股坐在老板椅上,柔软的老板椅要比外面的椅子舒适的多,让张伟浑身都放松了下来,忍不住感叹道:“还是当领导好!”

    徐明的离开虽然让张伟有些不舍,但同时也多了一份轻松,跟自己顶头上司在一起,多少还是感到有些拘束的,这种矛盾的心里大概也是人的一种通病吧。

    “咚咚咚……”

    仰坐在老板椅上休息的时候,突然办公室的门响了起来,张伟坐直了身子,道:“进来。”

    “伟哥,外面有一个人要找您应聘。”文芳推开了办公室的门,说道。

    “他叫什么名字?”张伟问道。

    “许杰。”

    “你带他进来吧。”张伟吩咐道。

    “好的。”文芳点了点头,走了出去。

    文芳虽然转成了张伟手下的业务员,但是公司还没有派遣新的助理,所以助理的工作暂时还是由文芳代理。

    片刻之后,一个男子走进了张伟的办公室,这个男子大概三十岁左右,身形微胖,170左右的个子,留着一个小平头,看起来倒是颇为憨厚的样子。

    “您是张店长吧!我是徐哥介绍来应聘的,我叫许杰。”男子走到办公桌前,说道。

    “不用客气,坐!”张伟笑了笑,指着对面的椅子,说道。

    “张店长,徐哥应该跟您说过我的状况吧。”许杰也不客气,直接坐下来说道。

    “不错,我多少知道一点。”张伟说道。

    许杰是徐明介绍过来的,所以在他还没有来之前,张伟就已经从徐明那里有了一些了解,许杰干了三四年的房产经纪人,在很多公司都呆过一段时间,不管是工作经验还是人脉关系都不错。

    只不过许杰有个毛病就是爱赌钱,挣到的大部分钱都砸在了游戏厅里,赢了钱心里高兴、请假带着女朋友玩几天,输了钱心里憋屈、好几天无法安心工作。

    后来,因为输多赢少的关系,大部分积蓄都被糟蹋光了,而他的女朋友也提出了分手,这让许杰变得更加的消沉,可以说是天天混混沌沌的过日子。

    “徐哥也跟我介绍了一下您的状况,他说你想要升职做区域经理,但是因为手下的业务员都是新人,所以想要我多开一些租赁单,提高一下店里的成绩。”许杰说道。

    听到了许杰的话之后,张伟不禁眉头一皱,觉得对方的态度有些太狂了,不过张伟并没有把不满表现在脸上,说道:“那不知道你有什么好主意或者想法吗?”

    “我是有办法,不过就怕你不肯录用我。”许杰叹了一口气,道。

    “你为什么觉得我不肯录用你。”张伟疑惑道。

    “我不大喜欢被拘束,有单子的时候就带,没单子就出去溜达。”许杰耸了耸肩膀,说道。

    张伟从桌子上拿起一包烟,递给了许杰一支,自己也点上了一根烟,他可不认为许杰说的溜达是去做社区推广,更像是在上班时间不务正业。

    这个许杰的态度让他有些不爽,这也是为什么很多中介公司宁愿招收新人,也不要那些经验丰富的老业务员。

    这些老的业务员不光是经验丰富,身上还染上了许多的毛病,已经没有了最初进入中介行业的激情,自以为看透了、认清了这一行,他有自己的一套做事的方式,很难在调动起他们的积极性。

    例如,张伟在店里给每一个员工布置任务,刘成、文芳、李梦飞这些新人会很认真的去完成,但是那些老业务员自以为经验丰富,对于张伟布置的任务不会放在心上,他们有自己的工作方法和开单方式,甚至很有可能是敷衍了事。

    对于这种事情张伟不提倡,也不会去过于指责对方,毕竟最终的目的都是为了开单,但是许杰第一次见面就这样嚣张,还真是让张伟有些意外。

    “有什么办法你就直接说吧,只要我能够接受你的办法,也会同样去录用你。”张伟右手的食指,敲击着桌子说道。

    “好,那我就说说。”许杰抽完了一根烟,就自己从桌子上取了一支,一点都没有客气的意思,道:“雅苑小区7号楼、29层和30层,您了解吗?”

    “知道,那两层楼都被一个大业主买了,房子一直都是空着的。”听到了许杰的话之后,张伟若有所思的说道。

    京城这个地方永远不缺乏有钱人,有些楼盘在刚一上市就被人买下了一层,目的已经不再是为了居住而是为了投资,而7号楼29层和30层都是一个人买下来的,房子也一直那么空置着。

    “那个业主买的时候每平米一万多元,现在的房价直接涨了一倍,他现在出售的意向也不大,每套房子出售价格都高于平均房价,应该是还准备留在手里继续升值。”许杰说道。

    “你是想拿下两层房子的代理权,然后由咱们店独家把房子租出去。”张伟眼中闪过一道精光,说道。

    许杰这么一提点张伟就明白了,业主既然不想出售房子,现在房子又空置着,干脆说服业主将两层房子都租出去,有独家房源自然能够吸引大量的客户,雅苑门店的开单量也会急剧增加。

    “不错。”看到张伟一点就透,许杰也不禁暗赞了一声,道:“怪不得这么年轻当敢争区域经理,确实有几分本事。”

    房产中介行业最重要的就是房源跟客户,有房源没客户无法签约,有客户没房源也没法签约,有时候遇到了好的房源甚至会几个客户一起争夺,这也体现出了独家房源的重要性。

    所谓的独家房源指的是,业主将这套房源委托给一家中介公司出租,其余的中介公司没有权利去带看这套房子,客户想要租下业主的这套房子,也只能跟独家委托的公司联系。

    7号楼29层和30层包括了各种户型,开间、一居室、两居室、三居室,只要中通门店能够拿到那两层楼房的代理权,不管是出租何种户型的租客,都可以在中通门店找到合适、便宜的房子。

    而店里的开单量也会急剧增加,张伟的组也可以弥补开单量的不足,只要再开个大单子将业绩提上去,张伟组的成绩就可以完全压制其他组了,张伟也有了问鼎区域经理的资格。RS

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