第五节 国王的演讲
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“但是，你们是商人，什么是商人？”杨彦昌着眼前几个加起来都要将近二百岁的白人说道，他的心里充满了某种不为人知的快感。
“做生意的人？”查尔斯说道，杨彦昌已经知道，其实他是个出品人，也算是商人了。
“贩卖货物的人？”这是肖恩。
“赚钱的人？”老威廉的答案最有哲理。
几个人的答案不尽相同，威廉·斯特恩有些纳闷当时他怎么没有问过我这样的问题？他不知道眼前这个蔫坏的小子要把他们都给镇住，想了想，“是根据市场买东西的人？”
“你们说的都对，但都不对！”
杨彦昌站起来走到中间，着他们，他大声的说道“商人，是赚钱的人！但是怎么赚钱？商人是要把同样的一件产品换个样子，换个包装，甚至换句话也能卖出去的人，是能把梳子卖给秃子的人！是能把冰块卖给爱斯基摩人的人！这样的人才有资格称得上是商人，只有这样的人才能操控市场！”
他的声音斩钉截铁，这一刻他的心里默默感激那些铺天盖地的传销广告，还有那些数不清的奸商，正是你们我才能站在这儿跟他们这样说话，他到了眼前这些人的眼神从好奇到震惊的转变。
他俯视着这些人，现在，iamaking。（我就是个国王！）
平复下心情，杨彦昌又坐回沙发上。
“所以，我建议斯特恩先生对牛仔裤的样子进行改变，我和斯特恩太太一起根据市场需求重新设计了裤子的款式。我们将会在装饰，样式，大小，薄厚推出各种风格，让所有的人会去买。要知道，衣服，是没有阶级的。”
大家都点点头，他们的脸上若有所思。
杨彦昌继续说道：“其实，这并不是什么高招。很多点子别人老早都提了出来，甚至有些人已经在做了，但是因为他们的决心不够或者走弯了路总是得其门而不入。而我们要做的就是少走弯路。”
“你怎么肯定你的路就一定是条捷径？”肖恩挑挑眉头问道。
杨彦昌笑笑：“所以我们来了。”
“哦，但是…”肖恩正要继续开口，他的父亲忽然打断了儿子的话。
“那么，你们需要我的剧院做些什么？我在剧院里听到你要让那些演员穿上你们的裤子，是不是？可那就不是音乐剧了。”老威廉缓缓道。
“是的，先生。我需要那些演员穿上我们的裤子，甚至，我们的衣服。”说道这杨彦昌别有深意的了斯特恩一眼，斯特恩咧咧嘴笑了。
“在剧院的时候我就说过，现在的剧院环境太差，我相信你和巴拉斯先生都偷听到了，而且我也到你在很短的时间里已经作出了改变。”戏谑的脸色尴尬的老威廉，杨彦昌的话可是毫不留情。“但是，我很相信，你仅仅听到了一点点而已，我的威廉爷爷。”
“哈哈，好吧，好吧。杨，偷听你们的谈话是我的错，但查尔斯也一样有份，你这样可不厚道。”老威廉耸耸肩。
“咳，咳。”正喝着咖啡戏的查尔斯没有想到自己忽然就被拉入火坑，差点噎着自己，拍拍胸口顺顺气，他说：“老威廉，我们不应该争这个。你难道没有发现这小子正在把我们一步步往他的陷阱里边引吗？我敢说，他现在最希望我们迫不及待的去问他我们没有听到的那些事，那样他就可以坐地起价了。”
“当然，他的鬼主意我早就知道了，但我有什么办法？”惠特利对着查尔斯恨恨的说着，接着他转过头，“臭小子，你就赶紧说吧，要是让我不满意的话，小心我也让人把你丢出去。”
“如你所愿，我的先生。”杨彦昌站起来，弯腰行礼。
“我们已经说过,一个真正的商人是操控市场而不是受制于市场的，我想无论你做的是什么生意，这个条件必将是成立的。”
“斯特恩服装公司的第一步是根据市场需要制定计划，设计最受欢迎的衣服；第二步，它需要占有市场，让人们习惯它的存在，认为拥有它就像拥有一把叉子一样普通；第三步，也就是最后一步，这时候我们就需要斯特恩引领潮流。”
“我要人们相信，只要衣服上印着斯特恩的品牌这就是一种体面的象征，我们要领先于其他品牌，他们永远只会在我们的产品后边copy我们的创意，用我们用烂了的点子。这时候，我的计划才算成功。”杨彦昌笑笑，“我称这是‘三步走’计划。”
“斯特恩先生，我想，您也是第一次听说，希望你不要介意我把这个说出来。”
威廉早已激动万分，他从来没有想到要这样去发展自己的公司。要知道这年头来美国的犹太人超过50%都从事了服装业，做为他们中的普通一员，在此之前，他也就是想着能把自己的公司和工厂好好经营下去，让自己的家人过上比较富足的生活。
“谢谢你，杨，我怎么会怪你。我相信，没有你的设计，这些恐怕也就是一份计划而已。”斯特恩没有被美好的前景迷乱了双眼，他抓紧了问题的关键。
杨彦昌点点头，他自然知道对方话里的意思。
“那么，关于剧院呢？除了制定规则，规范客人的行为，不允许任何不得体的行为，然后让演员们注意穿着，注意挑选健康的剧本还有什么？难道真的让芭蕾舞娘们去穿什么牛仔裤吗？”惠特利急急的问道，他把杨彦昌拉来可不是为了听别人公司的发展计划。
“当然不是。威廉爷爷，其实你已经做到了，或许你只是没有发现而已。”杨彦昌说道。
“你是说？黑钩子！”老威廉和查尔斯异口同声的说道。
“不错，刚才在餐桌上你和查尔斯一直在吹嘘着当年黑钩子演出后掀起的风暴，我的耳朵可都听出茧来了。”杨彦昌装模作样的掏掏耳朵，大家都被他的样子逗乐了。
“因为《黑钩子》的成功，在那之后《黑色多米诺》，《你们之间》还有《我和邮差》等等，它们无一例外都效仿了前者的风格，惠特利先生，您和查尔斯可是已经引领潮流了啊。”欲将取之，必先予之。杨彦昌知道怎么去迎合眼前这些人的胃口，一如自己职业生涯里做的那样。
他悄悄的笑了:“无论是中国人还是外国人，大家都喜欢听乖巧话。感谢你，我的主编。”
ps：本周的最后一天，大家给给力啊。而且三言发现这书的点击有点少，不知道是不是书名的造成的误会，先声明，能写晚清小说的和大家一样可都是愤青,三言做个调查，见的书友别忘了投票。
“但是，你们是商人，什么是商人？”杨彦昌着眼前几个加起来都要将近二百岁的白人说道，他的心里充满了某种不为人知的快感。
“做生意的人？”查尔斯说道，杨彦昌已经知道，其实他是个出品人，也算是商人了。
“贩卖货物的人？”这是肖恩。
“赚钱的人？”老威廉的答案最有哲理。
几个人的答案不尽相同，威廉·斯特恩有些纳闷当时他怎么没有问过我这样的问题？他不知道眼前这个蔫坏的小子要把他们都给镇住，想了想，“是根据市场买东西的人？”
“你们说的都对，但都不对！”
杨彦昌站起来走到中间，着他们，他大声的说道“商人，是赚钱的人！但是怎么赚钱？商人是要把同样的一件产品换个样子，换个包装，甚至换句话也能卖出去的人，是能把梳子卖给秃子的人！是能把冰块卖给爱斯基摩人的人！这样的人才有资格称得上是商人，只有这样的人才能操控市场！”
他的声音斩钉截铁，这一刻他的心里默默感激那些铺天盖地的传销广告，还有那些数不清的奸商，正是你们我才能站在这儿跟他们这样说话，他到了眼前这些人的眼神从好奇到震惊的转变。
他俯视着这些人，现在，iamaking。（我就是个国王！）
平复下心情，杨彦昌又坐回沙发上。
“所以，我建议斯特恩先生对牛仔裤的样子进行改变，我和斯特恩太太一起根据市场需求重新设计了裤子的款式。我们将会在装饰，样式，大小，薄厚推出各种风格，让所有的人会去买。要知道，衣服，是没有阶级的。”
大家都点点头，他们的脸上若有所思。
杨彦昌继续说道：“其实，这并不是什么高招。很多点子别人老早都提了出来，甚至有些人已经在做了，但是因为他们的决心不够或者走弯了路总是得其门而不入。而我们要做的就是少走弯路。”
“你怎么肯定你的路就一定是条捷径？”肖恩挑挑眉头问道。
杨彦昌笑笑：“所以我们来了。”
“哦，但是…”肖恩正要继续开口，他的父亲忽然打断了儿子的话。
“那么，你们需要我的剧院做些什么？我在剧院里听到你要让那些演员穿上你们的裤子，是不是？可那就不是音乐剧了。”老威廉缓缓道。
“是的，先生。我需要那些演员穿上我们的裤子，甚至，我们的衣服。”说道这杨彦昌别有深意的了斯特恩一眼，斯特恩咧咧嘴笑了。
“在剧院的时候我就说过，现在的剧院环境太差，我相信你和巴拉斯先生都偷听到了，而且我也到你在很短的时间里已经作出了改变。”戏谑的脸色尴尬的老威廉，杨彦昌的话可是毫不留情。“但是，我很相信，你仅仅听到了一点点而已，我的威廉爷爷。”
“哈哈，好吧，好吧。杨，偷听你们的谈话是我的错，但查尔斯也一样有份，你这样可不厚道。”老威廉耸耸肩。
“咳，咳。”正喝着咖啡戏的查尔斯没有想到自己忽然就被拉入火坑，差点噎着自己，拍拍胸口顺顺气，他说：“老威廉，我们不应该争这个。你难道没有发现这小子正在把我们一步步往他的陷阱里边引吗？我敢说，他现在最希望我们迫不及待的去问他我们没有听到的那些事，那样他就可以坐地起价了。”
“当然，他的鬼主意我早就知道了，但我有什么办法？”惠特利对着查尔斯恨恨的说着，接着他转过头，“臭小子，你就赶紧说吧，要是让我不满意的话，小心我也让人把你丢出去。”
“如你所愿，我的先生。”杨彦昌站起来，弯腰行礼。
“我们已经说过,一个真正的商人是操控市场而不是受制于市场的，我想无论你做的是什么生意，这个条件必将是成立的。”
“斯特恩服装公司的第一步是根据市场需要制定计划，设计最受欢迎的衣服；第二步，它需要占有市场，让人们习惯它的存在，认为拥有它就像拥有一把叉子一样普通；第三步，也就是最后一步，这时候我们就需要斯特恩引领潮流。”
“我要人们相信，只要衣服上印着斯特恩的品牌这就是一种体面的象征，我们要领先于其他品牌，他们永远只会在我们的产品后边copy我们的创意，用我们用烂了的点子。这时候，我的计划才算成功。”杨彦昌笑笑，“我称这是‘三步走’计划。”
“斯特恩先生，我想，您也是第一次听说，希望你不要介意我把这个说出来。”
威廉早已激动万分，他从来没有想到要这样去发展自己的公司。要知道这年头来美国的犹太人超过50%都从事了服装业，做为他们中的普通一员，在此之前，他也就是想着能把自己的公司和工厂好好经营下去，让自己的家人过上比较富足的生活。
“谢谢你，杨，我怎么会怪你。我相信，没有你的设计，这些恐怕也就是一份计划而已。”斯特恩没有被美好的前景迷乱了双眼，他抓紧了问题的关键。
杨彦昌点点头，他自然知道对方话里的意思。
“那么，关于剧院呢？除了制定规则，规范客人的行为，不允许任何不得体的行为，然后让演员们注意穿着，注意挑选健康的剧本还有什么？难道真的让芭蕾舞娘们去穿什么牛仔裤吗？”惠特利急急的问道，他把杨彦昌拉来可不是为了听别人公司的发展计划。
“当然不是。威廉爷爷，其实你已经做到了，或许你只是没有发现而已。”杨彦昌说道。
“你是说？黑钩子！”老威廉和查尔斯异口同声的说道。
“不错，刚才在餐桌上你和查尔斯一直在吹嘘着当年黑钩子演出后掀起的风暴，我的耳朵可都听出茧来了。”杨彦昌装模作样的掏掏耳朵，大家都被他的样子逗乐了。
“因为《黑钩子》的成功，在那之后《黑色多米诺》，《你们之间》还有《我和邮差》等等，它们无一例外都效仿了前者的风格，惠特利先生，您和查尔斯可是已经引领潮流了啊。”欲将取之，必先予之。杨彦昌知道怎么去迎合眼前这些人的胃口，一如自己职业生涯里做的那样。
他悄悄的笑了:“无论是中国人还是外国人，大家都喜欢听乖巧话。感谢你，我的主编。”
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